没有人脉关系，微商就是扯淡

没有人脉关系，微商就是扯淡

微商，凭借着自身的“另类”，

近两年着实给电商增添了一道新风景。

堪称奇葩。

笔者看来，

微商以“微模式引发了大动作”。

较之当年的淘宝热，微商热潮毫不逊色，

甚至还有过之而无不及——毕竟当年淘宝卖家仅仅是率先涉足互联网电商的一小部分人，

而如今，则是“全民皆网”的互联网+时代。

当淘宝、京东等电商平台日趋完善，影响力逐步渗透到时候，

新晋小微企业的电商之路就愈加显得步履维艰。

微商，正是在这种环境之下应运而生。

不敢奢求有多大影响，

只希望在微小的圈子中，

带来尽管微薄但却是实实在在的利润。

恐怕这也是当下小微企业的心声。

然而，微商虽小，也需经营有道，

那么，如何才能卖好产品呢？

笔者观点，就一句话：先“卖”自己再卖产品，买家认可了你比认可你的产品更有效。

据相关数据分析，

做得还算比较不错的微商，

有这样两个特点：围绕个人的介绍很详细，对产品的介绍反而很概括，就字数而言，前者约为后者的三倍。

现实中，很多人都会浓墨重彩地介绍自己的产品，

因为这是很常规的一种营销思维。可偏偏在微商这里效果打了折扣。

究其原因，就在于目前的微商圈“对人脉关系的认可大于了产品的功用”。

估计，从客观角度讲，

卖家中没几个敢说自家的产品就一定比别人家的好到哪里去，

除非故意为之则另当别论。

一款完全相同的产品，

在不同微商手里销量会有很大的差别，

原因就在于他们的人脉关系不一样。

作为微商圈的买家而言，

当产品性价比遇上好友推荐，

介于微产品通常不会过于贵重，

所以在产生购买行为的过程中，

好友关系甚至占据了主导地位。

相信，

目前依靠圈子力量的微商，

在不久的将来会驶向以产品为主的轨道上来，

那时，倒真是微商不微了。

来源http://www.wenyangjiuzhou.com/news/163.html