世界上从来不缺少赚钱的方法，只是缺少赚钱的头脑，包括你吗？
在我们创业圈子里，经常都会有一些思维的碰撞，这些碰撞出来的灵感也好，思想也好，它们主要还是要应用于各自创业的实践上。
这跟项目的大与小，或做的事情多与少，其实关系并不大。
有些创业的朋友可能是做项目销售的，他们的口头禅是：一年不出单，出单吃三年。
而有些创业的朋友可能是做产品销售的，他们往往需要积少成多，或者薄利多销才能突破业绩瓶颈。
但是，殊途同归。不管怎样的业务，大家目标都是为了业绩。所以项目大与小，往往也仅是量的问题而已。
下面，有一个例子就是非常经典的创业，小书店也能做大生意，可能很多人，觉得不可思议，而且还是一个老大爷，怎么可能年赚100万呢？
丁大爷是大学城一个开小书店的老板，然后他不卖书的，而是免费租书！
仅仅靠这个书店，他年赚净利润100万多，他也不用到处去跑业务，就天天坐店里而已。他创业的核心秘密：借力，善于整合营销。
丁大爷的书架上，一般会有考研、雅思托福、公务员资料等一系列参考书，以及一些考试必备教材，并也提供往年考试的卷子，统统都免费出租。
完全免费出租！
仅此一策略，大量的大学生蜂拥而入到他的书店借书，一个要求就是交纳50元押金就可以租借3本书。看完拿回来，押金免费返还。
其实，丁大爷并不是靠押金赚钱的。
租书、还书，这些大学生经常往返小书店，同时每个同学都是针对性借书，比如考研书、考公务员书、考托福雅思等。
丁大爷通过登记同学曾经借过的书做了分析及统计，灵光一现，这些借书的同学借的都是考试资料，那么他们是否需要上培训班，帮助他们更快更好的提高效率呢？
考察发现，大部分同学是的确要上这种强化培训班的，但丁大爷没有做这些培训，所以他想到了整合培训公司，借力使力。
丁大爷通过和一个个培训公司合作，比如雅思托福培训公司，公务员培训公司，考研培训公司，等等。
与这些培训公司合作，他招一个学生，这些机构都会相应给他提成。
很多借书的同学呢，因为和丁大爷碰的面多了，也和他经常交流，信任度上非常高，所以丁大爷往往顺水推舟推荐他们上哪些培训班更好，成交率远比普通的业务员更高很多！
就这样，丁大爷通过免费租书的策略，吸引了大量同学过来，同学之间又相互以口传口，口碑极佳，来的人就更多了。
然后，丁大爷通过借书数据的分析和统计，针对性的给所有借书的同学推荐相应的培训班课程，另一方面，帮助相应的培训机构招生，一年下来轻松年赚100万。
故事到这里，相信大部分创业的朋友都一定非常诧异吧。其实，这种思维运用了整合营销，借力使力的营销策略。
丁大爷通过免费策略租书吸引大批同学进店，又经过借书还书，上升了彼此之间的信任度，然后借力培训机构，利用整合营销轻松赚钱。
别看这个小书店很普通，但其实，这里面涉及到一种商业模式的策划，之前是靠租书来赚钱，现在则替换成招生赚钱的模式。
在这个过程中，免费租书建立了流量作用，往返租书建立了信任作用。此过程看起来很简单，但是，免费租书这不是一个普通的策略，相当于一种赠品行为。
因为这种赠品对用户而言是具有高价值的，它是非常有用的。这与后面他合作的培训机构是有相互连接的作用，起到了一个重要的沟通桥梁。
你赠送的产品必须要让客户动起来，你才有机会成交。
总之，也许你也在做着这样的微型创业的小公司，如果你也能够从中获取一些有用的信息，相信，对你创业有不错的借鉴作用，助你好运。
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作者简介：吴韦朋，自媒体人，中国SEO实战顶级操盘手，最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销，明日卓越CTO。
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