下属发来微信。
说有个客户，公司规模还不算小。看见了他发的资料后就主动加了私信，要求与公司合作。
感觉对方非常大气，给了业务员极大的想象空间。
这种传统老板我实在见得太多，直觉没有那么简单，毕竟人都不是傻子。
相反，这种久经沙场的传统老板的算计能力一般都是一流的，哪怕只是占一点小便宜也不会放过。
作为提醒，请大家记在心上。
一
员工总是有些侥幸心理的，觉得出现这种结果的可能性不大。
一个10来万的小单子，经历了认真准备，提案，相互考察，双方感觉都非常好。
对方扔来一个更大的需求，也就是还有更大的业务想委托给你。
其实这些都是铺垫，要么想杀价，要么想把方案套去就拉倒。
按照公司的规定，没有付费是不能提供服务的，对方立马翻脸。
很简单，我们给出了承诺，签约付款后一个月内客户有任何的不满意，直接退款。
对方提出了一系列的理由和反驳，这也不好，那也不好。总之，这次遇到了内行，被识破了有些不舒服。
二
针对这类型的“用户”，我们是有应对措施的，就是不用再谈，意识到价值了就合作，没有意识到就另请高明。
传统老板转型非常困难，这与他们老想用昨天的经验来应对今天的市场是有关系的。
互联网时代，尽量取消售前服务，让客户意识到价值再去合作。
奥格威说过，我们和客户是平等的。他们需要我们和我们需要他们一样重要，我们提供价值和解决方案，他们为价值付费。
我一直主张，凡是需要比价，比方案的生意一律取消。
三
几年前，有一位老板想做教育市场，希望我给予指导。
听她讲完自己的资源和未来的目标市场，这个我倒是非常熟悉，也非常有把握。但需要团队介入，专业的人做专业的事情。
老板到公司考察过了，发现我们的实力还行，也真的能成事。
提出了合作的希望。
讲了一句很漂亮的话，让我们帮忙策划策划，以后赚到钱了支付咨询费。
这纯属浪费时间。
四
这个逻辑其实挺荒诞的，类似于你要请人家帮忙介绍一个女朋友，如果结婚了，生孩子了我就给你家送一箱牛奶。
几年过去，我们已经走进职业教育的4.0时代，推出了实战电商等项目，那位老板依然维持着几年前的状态，业务萎缩，新的业务没有进展，苟延残喘。
项目经理昨天下午汇报工作，说了一句话：认真服务好付费用户，全心全意的服务。
至于那些一直想占小便宜，耍小聪明的家伙，等待他们成熟了再谈合作。
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