一年多的时间，闷声不响，默默无闻且无所作为。我深度怀疑过自己，到底适不适合跨越多元式的工作。很多东西，根本没有在我的控制范围。自负盈亏，且事事兜底。我并没有觉得自己是在打工，这个模式就是自己在当老板。这条路，走得很艰难，但比之前的任何一份工作都更加锻炼人。
尽管我看起来比较迟钝，但我很认真地思考过一个问题。留下来的依靠是什么？是一个盼头，而这个盼头就是KA客户。我用着娟姐教的办法，导了一些企查查的数据。除了处理异常，我每天都会安排出时间过数据，跟进备注好。如同大海捞针，枯燥无味，但也坚信下个就成的信念。
广东特 当时划过来的资源只有一个座机，印象特别深刻，因为这个客户，我打了一个小时。中间转了五六个座机号码，要到了一个手机号码，最后要到了负责人周总的联系方式。
第一次拜访时，下着倾盆大雨，他亲自站在门口迎接我。60岁的阿叔，比我父亲还年长。他的办公室弥漫着一股浓浓的中药味，好香。他递过来的名片，好家伙，集团的副总。我们相谈甚欢，我向他学习医药领域的知识，了解集团公司的历史。而他听我着介绍跨越，了解跨越这几年的变化。
客户一年签订一次物流，原先合作德邦，年运费六百多万。因德邦调价，改用天地华宇。全国线路，且主要是大货100公斤以上，跟我们是特别对标的。
第二次拜访，和师傅一起，依旧是亲自迎接我们。带我们逛了仓库，天地华宇的9.6的车驻点取货。货量确实是非常大，看得到，摸得着的大客户。师傅现场谈客的能力，是我要一直学习且要模仿过来。说不出厉害的点在哪里，就是给人一种特别的自然，特别舒服的感觉。
第三次拜访，和叶总一起。本身我们是要请客户吃饭谈基金的，我也提前一天做好了功课，饭桌上该注意事项等。后面还是没能成功约到客户吃饭，但多次拜访，加上叶总现场给客户灌输了很多我们合作医药的成功经验，算是给客户吃了一颗定心丸。
在这中间，我做过几次客情。报价也是改了一遍又一遍，时间也慢慢过去，我在等待一个机会。那就是疫情又来啦！
我们到拉萨的防疫物质，轰动了整个公司。第一时间给客户告知疫情区可以过去，尽管我知道客户没有做防疫物质，我给他说，不过就是在告诉他跨越的实力，看得到摸得着的实力，这比我在现场吹无数次牛皮要来得更加劲爆。
第四次拜访，想着像杨倩总当年那样，现场跟客户敲定报价。省得我天天挂念着难受，能行就行，不能行好换下一家继续。周总请了集团太子爷，集团物流负责人，大家一起谈价格。客户只告知我们的报价跟目前合作的高出的百分比，不愿把单条线路的报价给我们一个方案。谈判的效果不好，但足够可以看出，客户对我们的重视度也是很高的。
现场给我们留下了一个特别有用的信息，那就是西北方向，新疆的货，客户已经停滞了一个月时间没有出了。当时我们也不能走，但回来之后，我和师傅也时不时跟进新疆的情况。加上报价，我们一起商讨怎么调整，我基本上了解每条线路的包车费率，且转代理的费率。重新整理了报价发给客户，这次，我知道，要是不行，就真的不行了。我也不会再纠结了，毕竟，黄浪浪总说过，不管多大的客户，不回款不赚钱的都不是啥好客户。
那天，客户打了一个表格给我。里面是新疆的地址，我核实配载包车情况，航班情况。中途怎么周转，派送端怎么弄，时效情况。勉强可以走的时候，我第一时间给师傅说了，这个就是我们眼下唯一的机会，务必要抓住了。当天，客户便开始催着我赶紧弄合同，签完合同，就要把新疆的货给出了。
第一次出货，新疆两三百件，第二次贵州的，第三次合肥的。。。耳听八方，眼看四方，我在仓库看到天地华宇的单子，默默地记了几条线路报价，且和仓库同事打听到天地华宇的情况。目前是疫情区，基本全停了，所以，接下来的时间，客户会慢慢地把货转发我司。
销售出身的我，别人口中销冠的我。一直默默无闻，且贴上了各种标签。我知道自己不着急，也知道欲速则不达。但总会有人替你着急。可幸，我师傅从未催促过，给予我的一直是支持和鼓励。你如此护我，我又怎舍得让你输。
借用电视剧《三十而已》的台词：女人有多狠，不是看她能够得着多高，而是看她能蹲多低。不念过去成就，不幻想未来的成果，就看现在，脚脚踏实地，走稳眼前路。我是翠丽，我不甚言语，但我一直记在心里。
我和师傅
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