笔记☞非理性人的负和博弈☜

警惕与非理性人的负和博弈

1.大多数人对“零和博弈”和“正和博弈”比较熟悉，但在此之外还有一种博弈叫“负和博弈”，即两败俱伤，也就是双输。导致负和博弈的原因主要是参与者均丧失理性。

2.俗话说：“不争馒头争口气。” “3Q”大战、三一重工和中联重科之间的恶性竞争就体现了这一逻辑。撕破脸的互打，已经不光是为了经济利益，更重要的是失去理性后的意气之争。

3. 俗话说：“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的。”因此，只要让对方认为自己是“不要命的”，即可在博弈中占到主动地位。就如同万老师举的美国机场那个例子一样，可以看作是“理性的非理性行为”，通俗的理解就是“小聪明”。

4.俗话说：“好汉不吃眼前亏。”如果遇到耍小聪明的，可以采取适当方法让其回归理性。但是如果真是碰到不要命的，也就是俗称的“垃圾人”，那么退出博弈，走为上策。

5.俗话说：“竞争意识损害竞争力”。理性是我们的竞争力，非理性是他们的竞争力。在这种情况下争个你死我活是最不明智的策略。因为竞争意识让人在模仿对手的优势，而忘了自己的优势。要知道，这种没有敬畏心的非理性人,迟早有一天回被老天爷收走的。

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