如何用需求法设计一个吸引眼球的标题？

讲自己想讲的容易，但无效；

讲别人想听的困难，但有效。

在营销中洞察潜在客户的需求是最重要的一步，发现机会比营销重要。刘科长在服务客户过程中发现，很多做了十多年生意的老板，只知道自己卖什么产品，却不知道客户为什么买。只观察到客户的明需求，却没有洞察到客户的本质需求。

比如客户买电钻，显然不是为了电钻本身，而是想要电钻给他带来的好处，也就是墙上的那个洞眼。如果有什么比电钻更便捷更廉价打好一个洞眼，买电钻就不是最佳选择。根据调查，在美国，每个电钻平均使命时间不到半小时。所以租电钻或者找别人打洞眼，可能是比买电钻更好的方式。

19世纪中叶，有两个卖马车的商家，因为汽车的出现，他们有两种截然不同的反应。第一个商家非常恐惧，他认为汽车是马车的竞争对手，所以拼命把自己的马车装饰的更加漂亮，来减少汽车的冲击。第二个商家则认为马车是代步工具，汽车也是代步工具，既然自己能卖马车，为什么不可以卖汽车这种更好的代步工具呢？两种不同的态度决定了他们不同的命运。第一个已经消失在历史长河中，第二个厂家则成了如今的世界500强。

所以弄明白客户真正的需求是多么的重要，这才能真正吸引在互联网时代非常稀缺的注意力。

一，如何挖掘需求呢？

刘科长推荐三个挖掘需求的理论工具

第1个工具、马斯洛需求层次理论。把需求分成五层次，从低到高，分别是生理、安全、社交、尊重、自我价值的实现。

如何用需求法设计一个吸引眼球的标题？

恭喜马斯洛需求最近有了新发展，那就是WIFI需求，年轻人可以不吃不喝，但不能不上网。

第2个工具、人的六大维度：健康、家庭、事业、人脉、学习成长、慈善。

人生的多数活动离不开这六大维度，从这里也可以挖掘出很多本质需求。

第3个工具、人的六大心理：好奇心、贪婪心、依赖心、逆反心、虚荣心、参与心

没有管理，只有人性；没有管理，只有人性。对人性的把握程度决定了事业成败的程度。

这三个工具的指导思想都是：

1、用户思维，迎合需求，

2、营销本质，学会洞察需求

3、标新立异

4、讲别人感兴趣的，而不是自己想说的。

二、标题设计

数字型：运营36计，用到这15计就算你厉害

恐吓型：洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......

名人型：周鸿祎的互联网方法论

最强吸引型：最让女人失望的,不是你没钱...

问题型：和颐酒店：不会武功的女生已经不配出门了吗？

主副标题型：揭秘，男朋友手机里的秘密!女生千万要注意了!

三、优秀标题学习

《读者文摘》（2003-2010）评出50条最具杀伤力的标题，一起欣赏。

1、“我的疾病教会了我什么”

2、改善你的生活的25个新突破

3、见见美国最卑鄙的人

4、正常还是傻子?阐释你的习惯、怪癖和疑虑

5、终止衰老的新药

6、大学真的物有所值吗?

7、药品造假:保护好你的家人

8、保存更多的钱的12个方法

9、如何给你的大脑“充电”

10、需要笑一笑?

11、露西的激情、爱和心碎

12、“健康”食品中的隐性危险

13、你的钱:抓住下一个经济繁荣期

14、促使珍妮弗·洛佩兹成长的错误

15、糟糕的道路如何使好司机致命

16、正确退休——更多的钱，更自由，更有趣！

17、美国上升最快的罪行

18、2003大促销，涵盖几乎所有东西

19、哈里森·福特如何让生活按自己的方式运转

20、让你的保健声称赚回更多现金

21、乳腺癌的新希望、新实验、新治疗

22、比尔·科斯比对各地家庭的明智有趣的建议

23、你家里的隐形损害

24、轻松削减巨额账单的方法

25、JFK(约翰·F·肯尼迪)不为人知的秘密

26、改善睡眠的秘诀

27、隐性危险:你的汽车真的安全吗?

28、后退如何使凯文·斯帕西登上顶峰

29、将汽车保险减少50%

30、如何避免致命的医疗错误

31、理查德·盖尔通往幸福的惊人之路

32、来自一位窃贼的安全建议

33、节食新招:你想减多少，就减多少

34、桑德拉·布洛克:“我是世界上最坏的明星”

35、如何消除你的疼痛

36、奇迹确实会发生:鼓舞人心的真实生活故事

37、50个低于50美元的不错礼物

38、看上去年轻10岁——无需手术

39、能源生存指南:超级节省的12个方法

40、杀手护士:他为何畏罪潜逃

41、安吉丽娜·朱莉的双重生活

42、你绝不可使用的急救术

43、恐怖主义和电影:好莱坞能让我们更安全吗?

44、少睡眠，多能量

45、十年后的Chris Reeve(刀具公司):希望、决心和信念

46、5个重要的救生新试验

47、需要笑一笑?幽默的治愈能力

48、93号航班:我们从不知道的事

49、5条婚姻自然法则

50、你的食物有多安全?

四，布置作业：

围绕自己的业务每个人设计10条吸引人的标题。