因为价值,所以存在
原厂的价值在于持续不断的投入产品研发,推出优质产品
代理的价值在于持续不断的投入渠道建设,提升服务水平
从客户的角度,选择跟谁购买,主要考虑:
- 品质,是否正品,有服务有质保
- 服务,售前和售后
- 价格,所有询价渠道中最低,交易条件最好
- 交期,最好是现货
供应链管理要求对于小规模的、细分领域的货物,最好从大卖场渠道采购,而不是单独建设一个供应商
一个优质的总代渠道,具体体现在:
- 增值的系统集成服务
- 快速的售前、报价响应
- 有竞争力的交易条件
- 现货交期
- 针对使用方的基于解决方案的咨询式售前服务
- 针对采购的一站式采购服务
- 强大的二级分销渠道,以及持续不断的二级分销渠道建设
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