信息流广告账户推广转化漏斗
搭建好账户结构后，让我们再来拆解广告从展示到产生转化的每个环节：
展现量：产品曝光提升品牌认知度
点击量：获取目标用户了解产品
访问量到转化量：激发购买欲望，释放核心需求
清楚了转化漏斗之后，我们需要从展现量、点击量、转化量这三个环节去优化。
第一个环节展现量的优化：
影响展现量的几个因素：
1.定向；
2.出价；
3.预算；
4.时段；
5.账户余额；
展现优化之定向：
要避免定向过窄：定向条件过细或交叉复用过多（同级定向条件之间取交集），导致曝光过低。
定向过窄常见原因：
一、条件过细
1.勾选某个非常窄的定向
2.兴趣关键词、APP名称定向选定过少导致用户覆盖少
3.错选过滤地域（投放到了偏远地区）
二、多重定向重叠，导致定向过窄
多重定向互相交叉取交集，导致定向过窄。
定向方面优化方法：
根据目标受众优化：
根据后台的受众分析功能，结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等），提升效果转化；
根据效果数据优化：
全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布。
展现优化之出价过低：
出价过低的具体情况：
出价低于行业均值导致展现量低；例：某行业均价在2元，如果你的出价只有几毛钱肯定没有竞争力也就没有了展现。
新计划冷启动出价没有竞争力导致展现量低；统一账户内老计划出价高于1块，新计划出价如果低于1块，这个新计划肯定竞争不过老计划，从而导致没有展现。
大图、小图、组图出价一样，IOS出价和安卓一样导致展现量低；一般大图》组图》小图才能竞争，IOS用户出价》安卓出价；
品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低；品牌、电商平台活动期间竞争加剧，如果出价还是和平时一样则会没有竞争力，从而没有展现；
展现量优化之出价：
出价与广告展现密切相关
出价的优化技巧：
新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价，注意一定要保持点击率的稳定，实现点击量的正循环；
大图新计划出价高于小图，IOS计划出价高于安卓计划出价；
参考平均点击单成本和点击率情况，实时适度更改出价；
展现量低于正常水平，提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划；
展现量优化之推广预算：
广告组和计划预算过少，会导致广告计划的展现量比较低；
小预算同时选择平均投放，会影响投放速度，展现量在全天都比较低；
展现量优化推广预算设置技巧：
根据流量需求调整投放策略；比如某产品在一天的某个时间段转化效果更好，其它时段差异较大，那我们就可以增加一天中这个时段的预算，集中火力。
注意广告组预算和计划预算的限额；接近预算的时候及时增加预算，保证计划不会因为接近预算和账户消耗完了停止展现；
提示接近预算时及时提高预算；
新计划建议设置较高预算，保证能有一个初始的投放量级，跑到一定量级再及时调整；
持续观察效果转化，按转化成本、ROI、ARPU分配预算；
展现优化影响因素之推广时段：
投放时段选择过窄（每天仅投放几个小时）导致展现量低；
优质时段（上下班用户使用平台高峰期）出价无竞争力导致展现量低；
展现优化之推广时段优化技巧：
根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定投放时段；
根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段；
覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略；
账户优化之点击优化：
CTR（点击率）=点击量/展现量
CTR与点击单价成本成反比，影响转化效果
展示量不变前提，CTR的提升取决于素材（文案+图片）的吸引力
CTR是衡量素材优秀与否的重要指标
图片素材优化：
图片清晰可辨认；
重点突出不混乱；
颜色搭配需合理；
文案素材优化：
产品相关；
说人话；
具象化；产品使用场景的具体化、产品特点的具体化。
文案优化工具：动态创意
创意制作使用地点词包，精准识别目标受众的所在地域，覆盖全网流量。
点击优化：素材文案
好创意的素材标准：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点！
明确推广目标：制作素材前，确定广要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标
避免重复：过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率
文案清晰：文案抓住重点，尽可能更有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案
场景化、原生化：内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被用户接受
点击优化之广告分类和广告标签：
广告分类和广告标签导致点击少的原因：
广告分类和推广产品、素材不匹配；
广告标签过少，过于专业化。因为标签过少，系统机器推荐的时候也会减少。
广告分类和标签优化技巧：
广告分类、广告标签要定位准确，与推广素材、品类一致；
广告标签提供准确的词语，描述您的广告针对的产品或服务的属性：10个
可以写上的标签：竞品、内容、受众、品牌...
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