不知不觉想太多

昨天听了关于性格色彩的讲座，我发现自己主要是绿色，其他也有。这个其实不能说明什么，每个人都是综合体，复杂难明。就算我们可以根据性格色彩去判断对方，从而方便达成某种目标，前提是真的能够剖析对方。学习这些，让我不明觉厉，而我的智商无法支撑自己去计算判断，所以，我还是做回那个笨笨的自己吧！

不知不觉想太多

约客户真的让我的心很累，还不是因为自己想太多了。打电话是一关，完全按话术说实在是很官方，我就按照自己的风格去说，结果稚嫩的我在电话的这头不能说话连贯，相当的不流畅，但还是死不悔改。

就算见到客户，我也还是这样，而且老是想着怎么才会让客户对我高看一眼，从而通过我签下几份保单，真的是想太多。

至今为止，我只见了三个客户，而且怎么想都不知道下一步我该怎么做。今天，我也打了三个客户的电话，一个未接，一个说过年前很多事情要忙碌，确实是这样，我也不能骚扰人家就只是加了微信，剩下的那个客户电话其实是他的太太手机号，然后要了客户的号码，晚上再打过去还是太太接了，直接就是不考虑什么服务。

还是想太多了，这样只会增添自己的烦恼而已。我反思了自己，态度真的很有问题，就为了出单而狂吗？这样没几天绝对会累趴下。

我是收展员，售后服务工作，也就是二次开发，让客户再次从我这里买中国人寿的保险产品。既然是老客户，肯定希望自己买的商品可以得到保证，同时就是服务周到，解决一些售后出现的问题。

那人家为什么要给你机会向他推销产品呢？我想到，真的不要想太多，既然是服务就显示专业和真诚吧！少了套路，可能客户就没有那么容易从我这里买保险，但是只有这样，我才能心安理得，做好自己的本分工作。

作为一名专业的保险规划师，我的职责就是为每个家庭构建个性化的保险保障体系，可以做的事情有很多。

首先，保单售后服务，期间可能会有信息更换，手机号码或者地址，可能会疑虑产生需要咨询，为什么没有分红或者免赔额是什么？如果发生理赔，可以直接知道需要什么资料，而不是跑到柜台或者打客服电话，这是我们可以提供的服务。

当然，我们的工资提成可不是靠这个。车主肯定要买车险吧，应该不仅仅买交强险吧，也要为车上人员做保障吧！家庭有没有做好人身保障，这是基本哦！有闲钱不会投资，都放银行了，那就拿一点出来做理财吧！税收这么高，也害怕做生意失败债务缠身，不规划一下资产吗？

保险其实很有用的，只是因为我不够专业，所以才让客户犹豫不决。我知道，自己可能不适合从事保险行业，但是我会让自己变得更专业。还是不要想太多，尽管去做，这样才会成长，我相信，我不后悔，很高兴能够学到更多，也很高兴认识你们这些热情的伙伴和友善的客户。