#1130#怎么让人开始相信你的文字

作者: 张景楠 | 来源:发表于2018-12-03 13:35 被阅读0次

1、【权威转嫁】

文案案例：

“这本书讲人性讲的特别好。”——怀疑。

“扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一。”——开始相信。

“这个马桶非常好。”——怀疑。

“你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶！”———开始相信。

2、为什么第一句可疑，第二句让人相信呢？

这是一个消费者【信任转嫁】的过程：

“我不确定你的产品是否好———但是我相信权威人士机构——权威推荐认可你的产品———我开始相信你的产品（一定程度上）。”

3、【权威转嫁】运用方法。

要有两步。

第一步：塑造权威的“高地位”———无论借势哪个权威，一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。

第二步：描述权威的“高标准”———要求很高、很严苛，一般人无法获得，我们得之不易。

4、找不到权威怎么办？

权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

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