万维刚：怎样讲好一个故事

之前经常学到自由技艺中很重要的一个技能，就是说服和影响别人。而说服别人最好的办法往往不是靠理论和依据，而是讲一个好故事。

举例，奥巴马就非常擅长讲故事，动不动就来一段自己小时候的经历。

无论是写一篇作文，做一次演讲还是参加一次面试，亦或者说服投资人帮你创业，你都需要讲好一个故事。

下面是什么是好故事，好故事包括哪些因素，以及怎样讲好故事的一些归纳。

A.三种受欢迎的故事

第一种 是自己的故事 没有什么演讲技巧是万能的，但是有一个方法是接近万能的，那就是讲你自己的故事。能让听众感觉到真诚。

第二种 是别人的故事 这要求我们必须从别人的经历中学到一些道理。

第三种 某个品牌或产品的故事 必须是一个有关成功或失败的故事

B怎么用故事说服别人

第一个东西叫「Ethos 」 信用的意思，关于头衔和专家之类

第二种东西叫「Logos 」逻辑的意思，就是理论推理和证据支持。

第三种东西叫「Pathos  」感情和同情心，这就是故事的作用。

C.好故事的三要素

一个普通人，一段从已知世界到未知世界的旅程，在经历了一系列小磨难之后，面临一场终极考验，最后他战胜了这个考验，完成了从小人物到大英雄的转变。 所有受人喜欢的故事都是这样的英雄故事。

不但如此，好故事还需要三个元素 —— 

1.要能鼓舞人， 这意味着主人公一开始是个有缺点的小人物，到剧情结束的时候他不但取得了胜利，而且克服缺点完善了自我；

2.要可信， 这意味着英雄不能是无敌的，也不能是一上来就说我要担负重大使命，他必须经历一番挣扎才接受这个使命；

3.要有悬念， 英雄的征途上必须遭遇各种小失败。

D.欣赏一个好故事

史蒂文森是个非常有影响力的民权律师和社会活动家，这个故事来自史蒂文森在一次著名的 TED 演讲。他是这么讲的

史蒂文森的外祖母有十个子女，子女们又各有孩子，整个是个很大的家族，所以史蒂文森小时候并没有多少机会跟外祖母单独相处。但是家里人都知道，外祖母是个有智慧的人。史蒂文森九岁时候的一天，外祖母叫住他，领着他离开众人，找了个小房间单独谈话。

外祖母对他说，孩子你知不知道，我一直在观察你。我发现你是一个非常特殊的孩子。史蒂文森受宠若惊。

外祖母接着说，我认为你将来无论想做什么事情都能做成。可是想要达到那样的成就，你必须答应我三件事。史蒂文森有点懵，他马上说行，我答应你。

外祖母说，第一，你必须保证永远爱你的妈妈，永远照顾你的妈妈，那可是我的好女儿。

第二，你必须永远做正确的事，就算有时候正确的事很难，你也要做正确的事。

第三，你必须保证，永远都不喝酒。

史蒂文森说可以！我保证。

从此之后史蒂文森就有了一种特殊的使命感，觉得自己责任重大。他的确做到了对外祖母的承诺 —— 至少做到了从来不喝酒。

长大以后，史蒂文森有一次和表兄弟们在一起聚会。表兄弟们就弄了一些啤酒，让他喝。史蒂文森执意不喝。有个表兄弟就觉得史蒂文森很奇怪，然后他恍然大悟：布莱恩，你不会还想着外祖母跟你说的话吧？他是不是说你是个非常特殊的孩子？

—— 他跟我们每个人都说了这个话！

听到这里，观众哄堂大笑。

但是史蒂文森接着说，我今年52岁了，我从来没喝过酒。

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