学习是主动的，不要张嘴就问

今年初在群里看见一个卖海鲜的小姐姐，非常活跃，看过她的朋友圈，非常多的文案，每天大概4-8条更新。

起初是比较反感的，可是我不反对微商，也不会嘲讽、看不起他们，为什么这样说？

因为很多人，拿着三五千的工资，嘲笑着月收过万的互联网高手！有多少人，每天翻着朋友圈，嘲笑微商天天刷屏，自己却合计哪里的白菜更便宜？

我喜欢新的事物，喜欢看他们的段子，看他们如何我的心？后面有段时间后，了解这个小姐姐是一位船二代，本身不是微商，有正经的工作，是一位上市公司的部门经理，就是喜欢吃海鲜，家里人都喜欢，仅顺便把自己家里的海鲜，分享给喜欢人，就是这么简单。

传说服务过1W个家庭的餐桌，传说毕竟不能当，至少可以信一半，不过那也非常牛，5000家，你知道什么概念吗？

就是读初中时候，一个班50人，一个年级10多个班，有十个年级的家庭选择她的海鲜。

慢慢地熟悉后，发现她的每一条文案，写得非常用心。偶尔会给我打招呼，有新的产品会推荐给我，要免费赠送我。

我相信她的产品都是棒的，为什么这样说？从文案看出来。如果我开火做饭，一定会首选她家的海鲜，虽然有点小贵，可是不回选择海鲜，同时去一趟海鲜市场油费和时间相比，不贵。

个人觉得她是营销高手，非常地厉害，大家说有免费的，咋不收呢？这点东西，值个啥钱?靠这点东西，就能够发财？若吃得不错，会继续复购，相当于直接锁定了我这个客户。

我作为朋友，也不会免费收她的东西，等额回馈给她，所以在社会做人，最难的就是不贪不占，能够做到这一点非常难。

不过她家的牛肉丸，确实不错，非常地道，一般朋友聚会我就来一份，朋友吃的爽总会问哪里买的？

这样的营销方式真的有用吗？仁者见仁，智者见智。

类似的营销方式也见过。

知鱼大哥，一位定位专业的喝茶人，我们最近见过面。他开发一款可以吃的唇膏，用茶油和椰油作为原材料，叫“不准偷吃”，仅包装设计花了上万元。

怎么开发客户呢？跟大咖朋友合作，你有5000个好友对吧，能不能选出100个女性，帮我赠送给她们？包装非常精美，还有张小卡片，写着你的名字。

为什么大咖朋友愿意跟他合作？因为对于他们是加分项，免费赠送一款非常好的产品。

去年卖了2000多支，复购率在20-30%

送了一盒给我体验，包装第一眼就喜欢上，涂抹后鼻子总是闻到椰子和茶油的香味，没事总是想舔一舔，所以一般吃货不建议购买。

有意思的营销方式。

船二代有点疑惑，咨询我，主要是群里代理的问题，她一个人写写文案，一天随便能赚300-500，高峰一天1000-2000，可是群里代理感觉软趴趴的，感觉有问题。

我说，有木有把你的方式教给他们？

她说，当然，必须教到会。

我说，那问题出在哪里呢？要不拉我进群看看吧！

待了两天，大概发现了问题，群里总是静悄悄的，大家都不说话，群里想一潭死水，怎么可以做起来？

要不，让她发下图

要不，让她发一下价格

有句话有风生水起，死水是不可能发财的，活水才可以，改变风水最直接有效的方式就是聊天，产生信息流，信息不流动启动，不行的。

我在群里说了一句话，认真推，兼职月入3000-5000，没有问题。

继续沉默···

我说，你们没有看到环球捕手，每日一淘的代理多努力？每天群里16小时，哪里还有时间被动等待群主发图，不用他说，自己想办法怎么营销。

例如有什么好的经验，好的方式，成交的喜悦，客户反馈都发群里。

代理A说，对产品没有信心怎么办？

我说，对产品没有信心，什么地方，是品质，新鲜度，还是什么？表达方式都不清不楚，难道让客户教你如何表达吗？

代理A说，质量问题，反复强调。

我说，不同品质，具体是什么？一种泡了药水，一种没泡吗？（看图片，就是快递送得慢，化了或者包装的不一样）

代理A说，呵呵

哎，难受，做不好是理所当然的，想想去菜市场买鱼，回来发现鱼不新鲜，怎么办？顶多再不去了，那卖海鲜的老板生意会因为你不做吗？照样继续。

只有产品质量没问题，不卖黑心货，快递问题，没办法避免，只能去跟客户解释，去解决问题，表达你真诚的道歉就行。

用品质和良心卖东西，其他的不用担心，快递送慢了，影响了品质，这样不能够理解，客户放一放，有啥关系呢？

又有代理B说，我不等群主发图，我不知道当天有什么？价格怎么样？

我说，你用这段时间跟长期没有联系的朋友打个招呼，或者让朋友拉进新的群，认识跟多的人，也可以分析总结，什么没有太大波动，甚至万年不变。

哎，累！

学习是主动的，不要张嘴就问，注定成绩不咋滴，祖国培养20-30年，乃至40-50年，培养不起来，谁也带不动。

不过，也有被耽误的，没人教，可是当遇到发现你的伯乐，你醒悟了，也必将腾飞！