每个人心理都有规避损失，希望得到的期望。利用这个原理在人际交往，商业活动能得到不一样的效果。
有个基督教问神父：神父，请问祷告的时候能抽烟吗？神父痛骂他：不可以，祷告的时候必须很虔诚，怎么能吸烟呢？这个基督徒想了想，换了种说法：请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。
祷告是好事，吸烟是坏事，对神父来讲，在祷告时吸烟的语义是失，在吸烟时祷告是得，按照损失规避的原理，神父只接受得，不接受失，而这个基督徒的目的是抽烟，为了得到神父的同意，他利用神父损失规避，希望得到的心理，换了一种说法，达到了他想要的结果。
这个规避损失，希望得到的心理，运用到了许多商些活动上。
最后三天便宜大甩卖，限时特价的方法让客户感觉要错过便宜买好产品的时机，会冲进去看下。
16元的东西包邮比10元的东西不包6元快递费卖的东西肯定多，因为前者16元包邮客户感觉赚了。10元的东西不包邮客户感觉损失了6元快递费。
早餐店老板当客人买了油条和豆桨后有两种问法：第一，还要茶叶蛋吗？
第二种问法：要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋。
两种问法第二种问法销量会高很多。
便利店买一瓶饮料五元，买第二瓶只要三元，利用客户赚了二元的心理，促进了饮料的销量。
同样还有一些中餐快餐店，充值200
当下这餐免费，几乎大多数人选择充值。也是利用客户期望得到，规避损失的原理。
还有超市一些品牌做活动，买一箱送一套杯子和买一箱送一套杯子，只有10套，后面一种说法就是利用错过就是损失的心态，用失的恐惧，促进销售。
平时我们教育小孩也可以用这个方法，小孩喜欢玩手机，你对他说：以后没按时完成作业，不准玩手机，儿子情绪抵触，还是不能按时完成作业。假如换个说法：只要你按时完作业，每天奖励玩半个小时手机，效果很好，还很自觉提前完成作业。这也是利用小孩期望得到，抵触损失的心理。
还有一些水果商贩，每次称完说好价钱后，都会抓一两个水果放进去，貌似是送的，客户的感觉很好，下次还会来这家店买，促进了商贩的销量。
平时人际交往，沟通时也可以用这个原理，比如跟你女朋友说我打游戏的时候也很想你，肯定比我想你的时候在打游戏效果好。
总之关注得与失，效果大不同。
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