轻忆录

轻忆录

好在如今，心性俞显平和，销售入行始于2010年冬，至今7年，一路过来，真正独立成销，在15年，更进一步在16年。到今日，近几个月变故频来，感慨诸多。

5月重回惠州，看望出道的师父曾总，他已成“一方诸侯”自立公司，师徒之间话不再如当年兄弟般那样多，我也不再能为他挡些什么，他倒还是能指导我方向，而惠州这个城市，是跟我很大渊源的，毕业出来就在惠州，极喜欢这个干净节奏不快的城市，城中带景，然而我跑遍了整座城市，她也没容下我，当初的小业务员，如今也能带队指导别人了，只是，那个对销售的激情少年，那种想站在百人公司同事面前发表成功演说甚至台词都备好了几套的急切心理的少年，能为了仅仅客户要看产品（房子）而兴致勃勃的少年，那个在惠城高榜山顶意气风发感觉能量要冲体而出天下无双的少年——已销声匿迹。对于销售冠军，已屡次在不同团队实现，可没有上台激情演说过，分享跟客户谈客户的技巧，也只是给那些主动联系自己很想学的人。岁月改变了冲动多嘴，改变了有心事非得拉人吐到天亮，改变了认为自己独特这回事，那时的惠州有个陪伴自己最真最久的兄弟，后来也因为高兴的一次旅行而结束，他的误会，在几年后我认清自己时，确实觉得曾经自私（只图让自己更开心快乐），但友谊也已破裂回不去了，而小师妹，也失去了消息。

7月，定职中山，首次出差贵阳，16年在上家公司创造部门单场销售记录就在贵阳，放低身段证明过我可以的转折点城市，谈及城市经济、楼盘分布和客户消费特性、商场布局等，得到新公司老板和代理商的肯定。昨天与新公司董事长出差，没想到首座城市就是福建仙游，这个我第一次凭口舌谈下首个客户直接打款到公司的城市，客户没去公司考察仅凭见我和我的“围魏救赵”策略，就直接打款，并且这尝试让我接下来两月接二连三创造签单奇迹。今天再来，以产品创造者、考察者、政策制定者的身份，才真正弄清这城市的经济支柱和产业概况，而曾经的客户，却不再惊扰他们，因为在商界天下熙熙皆为利来。而明天行程是福州，却是视我为家人的炎哥和珠姐所在的城市，有我已几年没联络却一直没忘记的双胞胎可欣可银侄女，这就已不再单纯是客户，而是我牵挂的家人，有朝一日想关注他们成长并想在自己条件更好时给他们一家一些恩馈。再后天是揭阳，是在上家公司带销售团队时也创造过一些佳绩的地方。

念念不舍只在一念之间，蜕变掉心急，却没丢掉心热，所有曾走过的路，只要用心去追忆，都能够关联得上的，倘若营销就是讲故事，我能把故事讲得挺好。憧憬、愿望、梦想，不用人前挑明，因为不用去证明自己，是去完成内心的一个个小愿望，是学习，是去能力所能抵及的更高更大平台，是仍然、一个人上路。

万里行程无虚度，吟鞭东指又天涯！