昨天是非常开心的一天，突然间，接到几个“意向”项目，一个是之前领导介绍，某个相对冷门得分仿真分析；一个是一位学长介绍的，有学长的关系，拿到的希望还是非常大的；第三是之前一直跟的项目，之前给对方培训，和对方建立了一个比较好的关系，对方和领导口头汇报了，大概率问题不大，一天内新增两个项目，让我异常兴奋，真的以为行业的春天来了。
今天一大早兴冲冲地赶最早一班飞机来北京出差，在上飞机之前给客户微信留言说来拜访了，然后手机便设置了飞行模式，下飞机打开手机，客户发来信息：表示了歉意，在走项目立项申请时，领导没有同意，因为他们之前招聘的人员到岗了，打算把外委仿真改为内部做了，这对我来讲不啻于晴天霹雳，本来这个月的收入还指望这个业务能做成的，本月继续实现盈利。
当时的心情不太好，不过还好的是没有十分难过，也许是之前有过一些经历吧，即便如此，我还是很快收拾了心情，知道自己即便情绪低落也于事无补，既来之则安之吧。
于是在出租车上照常处理起事情来，远程安排同事做当天的事情，两个人分别把不同的事情完成，今天下午正常开会交流，总之一切照旧吧。
到客户这，客户也表示非常歉意，此时我已经非常释然了，站在客户的角度来考虑问题，毕竟决策权不在他这，已经超出了其掌控范围，虽然做成这个项目的可能性非常小，但是也不排除有起死回生的机会的，既然如此，不如为此做好预案，于是给客户提议，咱们的交流可以正常进行，详细了解项目的情况，具体其产品的结构，对我们的要求有哪些，我在理解这些信息之后，也提了一些建议，客户（另外一位工程师）对于我的回复还是非常满意的，至少从他的角度，他还是非常希望我能够做这个项目的，事情做到此，我也是尽力了，中午客户非常热情地挽留我吃了午饭，我们相约晚上一起聚聚，既然来了，不妨再加深下感情，毕竟多一位朋友多一条路嘛。
做完此事之后，我继续跟踪其他的事情，学长介绍的项目的进展跟踪，了解到其内部要进行讨论，根据以往的经验，不排除学长在我的基础上加码比较多，对方要评估下费用。不过我也和学长表明了态度，价钱高低都能做，主要是和对方建立一个联系，方便后续业务。
同时我还跟踪了周一的项目，对方把需求也发了过来，看了下，还是有机会的，再好好评估吧。基于上述也总结了一些想法：
第一，遇到“黑天鹅”时间，首先要摆正心态，平复情绪，项目有变动是非常正常的事情，这不是第一次也不是最后一次，既然发生了还是要积极应对，业务固然重要，和客户的关系其实更重要，业务是一时的，而关系是长远的。
第二，积极去应对，该和客户沟通的，还是要进行沟通，暂时不做，不代表一定不做了，该对接的要进行对接，做好预案，万一客户回心转意了，或者有其他情况，项目继续下去了，如果没有准备，又会重新陷入被动；另外这家客户的产品对于我来讲比较新鲜，也是一次学习的机会，可以好好进行把握，先学习学习，未来保不齐，可以用在其他客户那儿呢。
第三，不要因为一件事情而影响全局，其他的事情该正常推动的还是要去做，再伟大的推销员也不能保证每一单都成交。
第四，积极开拓新的客户，每一单都认真对待，对于失去的也不气馁，多开拓些业务，概率即便一定，成功的案例也会比较多。
煮熟的鸭子飞了，继续寻找新的鸭子和鸭蛋。
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