翻了一下新买的《故事思维》，比较小比较薄的一本书，开篇引出“隐型诉求”的概念，打动对方，想获得胜利其实本质就是赢心理念，作者强调需要是出于理性，想要是出于感性，购买就是出于感性。
这是一个开放资源公开的时代，想卖东西，不可能用说服别人的方式，而是让对方认同你，觉得你最懂他，让你们之间有了连接，不是距离的远近，而是人心的靠近。
我想这应该是所有销售文案都值得读的一本好书，里面谈及三个诉求，一是希望型，二是需求型，三是价值观型。希望型诉求是需要你带给他希望和支持，需求型是需要你给他解决问题，并给他自信和勇气，价值观型是需要你认同他的价值观。
你只有找准客户的隐性需要，才有深挖的方向，对方愿意倾听你的故事，成功的几率就很大了。
然后就是找自己的优势资产，从核心，信念，抱负出发，感觉这也是孙子兵法提出来的知己知彼 百战不殆，找自己的优势就是知己，找对方的隐形诉求就是知彼，剩下的就是方法，需要敏锐的洞察力，当你的关注点在哪里，你的成长就在哪里。
书中有比较可行的方法，简而言之就是用精确的文字简明扼要地叙述，写出来问题就确定了，自己思考也就有方向了。但是如果想精进修行，我想我需要阅读一本专门介绍逻辑的书，提升自己的思考力！
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