思维和工具以及训练方法

这两天的培训，我似乎看到了徐剑波讲的一些思维
什么思维呢？人性控制思维，也就是促使人采取行动是思维
拉力是“八大梦境”，动力是“人性十大驱动力”

八大梦境”对应人人想要的健康和富足的生活，驱动对应人生的两大偶然和两大必然。

公司的培训和徐剑波讲成交的核心是一样的，那就是观念的改变
改变观念的方法：
1、进入对方的世界
2、把对方拉到他的观念边界
3、强化对方的正确观念

今天讲的销售五步又对应“终极说服模式”