经常看到许多销售文案,大谈他们的工厂地理位置如何有优势,周边环境如何优雅舒适,生产设备如何先进,产品符合国家或国际某某标准,并附上大量照片(地理位置图,环境优美图,精良设备图,产品外包装图,仓库大量货物图)。
看了这个广告,不知这个产品是干什么用的,商家想说明什么,有谁会对这些感兴趣,我想多数人仅仅几秒钟就会关闭这个广告。
广告商们只谈他们自己感兴趣的点,缺不知客户想了解的是什么,产品有什么实质作用,买了能给他们带来什么好处。
这些闭口不谈,缺大把撒钱做广告,殊不知,谁会对冷冰冰的设备和冒着烟的工厂感兴趣,难怪老板们说生意难做。
广告不是炫耀厂房、设备,更不是玩花样,而应该告诉客户:产品的真实作用,能给客户带来什么好处和变化。
多多了解客户的真实需求,哪怕仅仅简单的几句话,让客户心里明白产品给他们带来的益处,才促成购买欲望,生意也就不再难做了。
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