记录马姐的故事
此篇超长，慎读。
她爱学习，喜分享；即自带光芒、又励志阳光！她始终践行利他、利他、利他！
从缀学到我的第一份工作
18 岁那年，家里出了点变故，就没在上学。开学那一天，同学给我发短信说：“甜甜，我已经在宿舍，把褥子什么的都给你铺好，只等你来”。但那天我因为出了点问题，导致我情绪低落，同时我学习本来就不是特别好，就决定缀学。
因为不上学，感觉好丢人。但因为家里的事，我是真的不想再去上学了。我走到校门口，对自己说：“马甜甜，你记住，在你的同学读大学的这四五年里，你必须要在社会上创业。他们四五年后毕业，进入社会。但是这五年的积淀，你一定会在某种行业，某个领域，成为一位专家。”这就是当时给自己定下的一个目标。
我毅然决然的找工作。我学的专业是Photoshop，找到了一家影楼工作。这是我的第一份工作，改变我很多。那时候，我们经常搞活动，会请一些策划老师。记得那一年，老板请来了一位北京的老师，挺年轻，主要给我们策划一些案子。影楼会在节假日做活动，比如，拍婚纱照送钻戒，拍婚纱照送黄金叶，送海景等等，都是出自于策划公司。这个策划老师给我们策划了一些案子。那时搞活动，老板要求全员参加，当时就觉得策划老师那职位，哎哟，太牛逼了，老板花了好几万请他过来，就给我们出一个方案，然后待几天，老板还要请他吃喝玩，给他住星级酒店。当时我特别羡慕这份工作，很亢奋。
偶然之举，华丽转身
后来老板请了他几次。也许是长了一张人畜无害的脸，那个策划老师感觉我人畜无害，就跟我说：“甜甜啊，我这里有一个硬盘，我现在要跟老总出去吃饭，你帮我保管一下这硬盘好不好？”我说：“好好好，没问题，冯老师”。拿到第一时间插进我的电脑。我想的很简单，这个硬盘里面一定有很多片儿，那种适合去做模板的。当时觉得他很厉害，这里面一定会有很多。果不然，我快速的下载复制到我的电脑上。硬盘里面还有很多策划的案子，我觉得很不错，虽然当时没有做销售。以后的日子里，只要没事儿，我就会打开这些活动方案，看一看。这真的是一个改变我命运的时刻。我想提醒大家，你多做一些准备，人生总会给你一些惊喜。
虽然只是修照片，但是我心中也有梦。所以，我经常去那些模板和案子。再后来，老板又说要请老师，我去找老板，你不要请老师了，我会。我虚岁 18，周岁 16。老板人高马大，斜视着我，用鄙视的眼光，“你能行吗？”我挺直腰，"我真的可以，不信让我试试"。老板比较小气，他觉得要是我会能省一部分钱，那也没有问题。然后他就带着我去录音棚录音。录完之后老板居然觉得，真的不错，这个钱可以省！就是这么一个举动，开启了我的财富之门。
本能反应，得意善果
我们影楼经常在外面搭棚子做活动，为了吸引顾客，外面经常停几辆豪车婚车之类的。一次五一中午天比较热。进来一老太太，当时所有同事都不去接待，平常年轻的顾客，他们都抢着去接待。那老太太没人理，我当时正睡得迷迷糊糊，看到老太太进来，赶紧把她扶过来，我问您这大热天儿的出来干啥呢，闺女呀，逛街逛累了嘛，看你们这儿有水喝，进来凉快凉快。
我就把两个老太太给请进来，陪着她们唠嗑聊天儿，因为我认为这是对老人的尊重。不要因为跟我没有利益关系，就不去理她，这是作为一个成年人应该具备的素质。聊天的过程当中了解到，老太太有一个儿子正在谈女朋友，但是还没有定婚期，另外一个老太太，儿子连女朋友都还没有，但是我们聊得非常好。一来二去，老太太说，我听你这么一介绍，觉得特别好，要不我给儿子订一套。
我差点蹦起来，心想要是成交这俩老太太，那我在公司该多有面子。老太太要去给儿子打电话，当时心里特别紧张。如果老人家要在外面，想给我们买个东西，花几千块钱，我们都会说，您千万别上当受骗。磁场的力量，真的是无穷。那时我在心里默念，千万不要打通电话，只要不通这个电话，我就能用真诚打动她。果不然，她没打通电话。我说，没事儿，阿姨，是这样的，您先定下这个名额，您定下了，不就是优惠了吗？到时如果觉得哪儿不满意我给您换，我给您退，好不好？只要您今天定了，今天您还能抽奖，您看那些奖品，我带着老太太去奖品那儿转了一圈儿，老人家一般是很贪图便宜，而且每个人他都感觉自己要中奖。
我带老太太去银行，老板都震惊了，他觉得我疯了，在他质疑的眼神中，我带着俩老太太去了银行。到了银行，只有一个老太太有卡，最后一个老太太给了两个人的全款。回到公司抽完奖品，她就特别溺爱我的那种感觉，敲了我一下，因为这个过程当中，我把老太太哄的非常开心。
老太太订完单就走了，我就成了公司的一个焦点，老板对我的看法完全不一样，他说甜甜啊，你这是中老年妇女之友。再后来，有什么老爷子过来，老阿姨过来，老板都会派我上去。可能是马姐的亲和力比较好，虽然没有什么成交技巧，当时真的没有成交技巧，完全靠真诚。
与生俱来的利他
从那之后，我越发对营销发自内心的爱好。也不是说我爱挣钱，爱营销，就是特别爱帮助别人，真的就是那种感觉。包括到后来，我们前面说过我们老板比较小气，好几个月不发工资，我们日子过得清苦，租 70 块钱一个月的出租房，没有手机，手表，冬天起来完全靠外面天亮才起床。终于有大部分同事坚持不住，把老板给告了也罢工。可是我从来没有想过要罢工，因为我当时认为，一对新人，拍了婚纱照，如果到结婚那一天，婚纱照没到他们手里，没有挂在婚房里，岂不是他们一辈子最大的遗憾吗？我不想让新人有这种遗憾，错的又不是新人，错的是我们老板。那个时候，我借钱过生活过日子，马姐报喜不报忧，没有想过要向家里伸手要钱，因为我想让爸妈知道我自己一个人生活也非常好。人，吃一点亏，他真的会很有福气。
从化妆师到策划老师
后来去了北京，学化妆，当时化妆师工资非常高。当时跟我一起去有很多人。他们大部分想着在北京镀一层金，在北京找一个化妆师的工作，我觉得这完全不可能。因为学历不高工作经验有限，要做化妆师，那是不可能的事情。
我是宿舍里唯一在北京找到工作，为什么我能找到工作，因为我“全能”。我拿着一千五的工资，在商场里面立一个摊儿，接待顾客，然后把顾客领到我们的工作室，要穿过马路，再进入公寓。还是我化妆。化完妆之后拍照，拍照不是我了。我们公司只有三个人，女老板，男摄影师和我。拍完照之后，修图还是我。
后来我意识到一个店里的魂，一定是销售，销售是店里的灵魂。虽然我没有销售经验，但是我一定要去做销售。我开始找销售工作，过程很多人吐槽，说马姐你一点儿经验都没有，你这不是忽悠人吗。也因为应聘被人轰出来，我没啥可丢人的。有因为身体不行把我辞退，也有一星期被辞退，也有一个月被辞退……但是就在过程中，我得到了锻炼，我的起点慢慢提高，我再出去应聘就可以说，我曾经做过店长，曾经做过经理。
再后来，我在网上看到一家招聘，月薪 8000 到20000，还不要求学历，当时心动了。跟我哥说我要去应聘这份工作。我哥说，这什么工作，你不要被人骗了。不去试试，我怎么知道能行呢。当时一个26岁的女老板面试，打我 18 岁我就想做的工作，就在这种策划公司，当时我好兴奋。那老师考了我几个案子，我说经历过折上折，我经历过加一元，再加一元再减九十九，其实这些都是我 18 岁那年，拷了当时阿峰老师的文件。
她听了之后，看你形象、气质、谈吐，各方面都不错，这样，我们这里没有底薪的，你是做助教，给你一天 200 块钱，包吃包住，包往返路费，每天还给你报销 50 到 100 块钱的伙食费。当时我就觉得这是一个机会，虽然没有底薪，但是这绝对是千载难逢的机会。很多人不敢在北京挑战一份没有底薪的工作，但我认为一定要抓住这个机会。没工资没关系，先让自己变得值钱，才能赚更多的钱，不是吗？
那是我 19 岁，当时她就说，我给你一个月时间，我们是相互选择，谁也不耽误谁。她给取艺名栩老师。我听了之后容光焕发，走出去脚底生风，我是老师了，我 19 岁就当上老师了，很飘，感觉自己萌萌哒。我给我哥打电话，请叫我栩老师。
接到的第一个活，要去四川。第一次坐飞机，那机票，我现在还保留着。我们当时老板他姓刘。我因为打工习惯了，当时去到店里，我就开始跟着干活，比如说打扫卫生，收拾桌子，整理相册……回到酒店之后，我就被刘老师给训了，他说璎栩你现在是老师，出门你必须端着，要认清你的身份，你是过来指导，帮他们提升业绩，给他们扫地有用吗？
我就开始端正自己，我是一个老师，我得端着，可马姐学会了很多，但就是没学会端着。我不适合喝洋酒、吃西餐，我更喜欢夏天时，喝啤酒、吃烧烤。就这一个月，因为压力大我满脸爆痘儿，我很喜欢这份工作。因为我语言方面有天赋，老师讲完之后，我基本上可以复制，第二次接到这种案子，他就可以让我去，那时我的能力突飞猛进。后来我做老师，就不再是出门给 200 块钱，而是给20%提成。因为赚钱压力为，我那时候死磕营销。不管是给顾客拉关系，还是真诚，还是用套路，用各种方式，基本上在我手里没有跑过单的。工资不断提高的同时，也提升自己的能力和阅历。
从打工到单飞
后来一个朋友点醒，你有能力为自己打工，你为什么还要替别人打工，那一年，已经给自己积攒很多顾客。因为我和老板员工以及客户关系很好，业绩也非常高。我从来没有想过我是给公司打工，我一直想着都是给自己讲课，一心一意只想把事情做好，把顾客服务好。这就是我 19 岁时的利他观念。我真的就只想着，只要真诚的对顾客，真诚的对员工，把细节做好，他以后一定会找我。
辞职之后，开始给那些老板打电话，告诉他们我自立门户了。这些老板非常高兴，说马老师，你早就该这样了，我们支持你。我去了一个店里，那老板非常够意思，他帮我了两桌，有十几个老板，都是做影楼生意，他把各个地区的都约来了，就为介绍我。这是我们马老师，我们店里做活动都找她，现在马老师自己单飞了。
那时我就说，只要给我一个顾客，我一定能够让整个片区的人，比如你是这个村儿的，这个镇的，我都能撬动他们来找我拍照。因为我懂得人心，我更懂得抓人心。在一个陌生的城市，用第一批顾客撬动整个城市，同时成为本地明星。当初开影楼，没有什么朋友捧场，因为朋友上我这儿来都挺费劲，离着我两个多小时车程，然后我们下乡，我带着这些人去下乡。做好思维导图，当时我们就一个小黑板儿。我画好，今天要去哪个村，估计要拿下谁……
进村就打听，我说大姨啊，我跟您打听个事儿，我是哪哪影楼的，咱们村儿里，最近谁要订婚啦。大姨说，我告诉你，谁谁要订婚了。她指给我怎么走，大部队就杀到这个人家去了。去了之后我们就是，哎呀在家吗，听说你这订婚了，真好，我们是哪哪影楼的……俺先说一顿，我的小伙伴们在外面有给打水的，有给烧火的，献殷勤的，你们能想象到的，我们都做过。农村人比较朴实，毕竟我也是全国游过的人，拿下一部分人。当时我们就这样找到了第一批顾客。他们当初都没有想来我这儿。
在当地做得已经很成熟的大影楼非常多。人家钱也有，名气也有，也站得住脚，老板都是有头有脸的人，关系也非常多。我就像是一屌丝青年，在一个陌生的城市开了那么一家。当时我就把这个潜在顾客的 QQ 加上了，那是 2012 年，流行 QQ。平常有事儿没事儿就跟她唠嗑儿，有事儿没事儿就跟她聊天儿。一来二去熟了，就这样我“养”了很多很多日子。后来她终于说，我要去找你拍婚纱照。她说如果我不在这儿，本来我姐给我定的别家，但我觉得真的跟你聊得来，你可一定要给我拍好了，我说绝对没问题，你的事儿，包在马姐身上。
顾客裂变
我把顾客拿下，我前面服务特别好，后面服务特别好！她现在跟我都是很好的关系——她姐姐要离婚，她问我说怎么办，他们家头胎二胎都是我给起的名儿，她家做什么生意，全部都是我给她出的方案，我给顾客服务到已经到不分你我的程度。后来出现公众号，微信时代来了。那时候我发起一个扫码就领一双拖鞋的活动。我们也要大数据，马姐也有花钱去学习，我那时就开始花五六万，十多万去听微营销的课程。记得有个人在网上问，马姐你做微营销多久了，我一算，大概有 6 年了，为什么我刚开始有这个营销时，有 QQ 空间，有微信时，我能是第一批人，第一批做的人，因为我一直有学习，相当相当知道微营销的魅力在哪儿，微营销需要什么样的宣传。
有舍有得，我就进了好多拖鞋，淘宝上买，九块多。那种粉色的萌萌哒，小女孩儿喜欢。扫一个就给一双拖鞋。他们都觉得马姐真的很棒，很棒啊，觉得马姐好大方啊，我就这样吸引到第一批微信粉丝。那时我特别会晒，一些美图啊，什么美图？婚纱照，海边儿的，树林子的，臭水沟的……各种能体现我们专业水准的，马姐的影楼技术真的好。此外，我还会晒顾客订单。
在成交时，要信任自己，这个单我一定能成交。当有这种信念和磁场，80%都能成交，要用真诚去打动对方。我们每年都会举办顾客感恩答谢会，比如平安夜，我都会选择当地一家很不错的酒店，包下来，提高一下我们的曝光度。因为你在当地出名了，很多资源都是愿意和马姐合作。
我们当地的主持人团队，就会问说，马姐你有什么活动，我们主持人团队过去给你主持。我们当地最牛逼的商场会说，马姐你有什么活动，我来为你提供场地。我们请顾客吃饭、送礼物、看电影等等，我们也不提办卡之类的，也不说办卡就能怎样。但是基本上，我们的活动之后，我一场活动收个百八十万，真的是小意思。
后来马姐火锅的故事，微商批量收代理，故事还有很多，每一个故事和细节都在传达着利他！
我的很多朋友问我最近忙什么呢？我说在学习社群运营，利他思维，她们不懂，感觉我疯了，不务正业。
每次，我都激动的说：“在深度触网学习社群运营，最重要的是这里的人不一样，这批人年龄参差不齐，每天疯狂的在学习，真的是疯狂学习，他们学社群运营，利他思维。。。，这是一个神奇的、每个人都拼命成长的群体。
“ 是的，马姐就是代表人物，自带马达，随时启动。
她的鼓励可以让你发现自己的优点，并开始爱上自己。
她的乐观阳光可以让你觉得世界美好的必须马上去提升认知。
她的努力可以让你觉得一天不看书都怕没办法与他聊到一起去。
她践行利他可以让不努力的你无地自容，让优秀的你更愿意接近优秀的她。
与她在一起，就是压力倍增。 虽然倍感压力，但我只想对她说：“跟着你奔跑，是件很幸福的事”
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