保险的套路很多，我也会用

保险的套路很多，我也在用，只不过是对客户利益最大化的。

何女士是我服务单客户的姐姐，十几年前他们是同时在亲戚那购买的保险，五年前因肾结石做过手术，结果咨询可否理赔，当时的工作人员说“没有能报销的险种”，这让客户非常失望。

何女士在她弟弟的建议下，在我这买的惠民保，这就是我们的初识。在我的建议下不光把一家子的惠民保上了还投保了家庭意外险，了解到她之前的经历后，我决定让她对保险重拾信心。

一周后，我与她见面，说到她名下医疗险的问题。说是产品早就停了所以无法续保，现在跟公司申请可以给她续上，她本想考虑后再说，最后被我感动到了，我对客户的保障非常上心，投保完成了。只不过是最便宜的，而不是最好的那款，在我看来目的已经达到，后面真有需要住院治疗的情况是能报出钱来的，最重要的是让她通过我对保险有了信心，不光是有人管而且还能报销。

我努力的目标：客户无惧风险的“保彪”！