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龙门镖局转型记

龙门镖局转型记

作者: 张好奇 | 来源:发表于2016-10-06 08:22 被阅读60次

龙门镖局曾是中原百丈最大镖局。后来,随着时代的变迁,龙门镖局日益衰败。

某日,八斗急火火找到陆三金:我说当家的,咱们这一天天混日子也不是办法啊。

三金:那你说咋办?如今淘金联合了各大镖局、票号,网购搞着风生水起,我跟马云也不熟啊。

八斗:当家的,咱不跟马云走一条道儿,咱搞搞房地产呗。

三金:房地产?天朝调控调死你!

八斗:当家的,你不懂了吧?搞养老地产呀!天朝下令了,扶持养老产业!

三金:养老地产?几个意思?

八斗:我给你请了个专家,咱咨询咨询呗。

专家进门。

三金:听说您懂养老地产?那您给我分析分析这巿场行情如何?

专家:陆老板有所不知。目前开发商进入养老地产主要有三种模式:一是开发商与运营商合作,主要“拼能力”,如万科与亲和源合作开发的北京万科万科幸福汇等养老地产项目;二是央企开发商并入医疗板块,主要“拼资源”,如中信集团成立的中信医疗健康产业集团有限公司;三是险资与开发商的合作,主要“拼规模”,如万科与长春市政府签署了健康养老住宅及文化创意产业项目战略合作协议。

三金:那您觉得我们龙门镖局可以尝试哪种模式呢?

专家:陆老板您可以尝试另外三种模式:其一,隔代亲情社区开发模式,即年轻人群与健康老人混合的社区,北京太阳城、杭州绿城蓝庭社区、杭州万科良渚文化村等是这类模式的实践。其二,针对全持有的养老物业,即会员制医养综合体,押金制和会员制是国内可行的盈利模式,会员制销售的是服务内容;押金制仅是销售物业使用权。目前国内采取这种方式的项目有北京太阳城水岸香舍、天津宝坻云杉镇等。其三,“养生目的地”开发模式,针对具有高保健意识的中高端家庭,盈利模式则是“持有核心设施+物业销售+会员销售”,而“度假养生+交换平台”,将是未来发展的一种全新经营模式。

三金:有点儿意思。那我从哪里入手呢?

专家:我认为你应该先找一家养老服务商合作。大陆养老地产失败的关键在于缺少服务概念,仍在走卖房子的传统开发套路。因此,针对非健康老人的后半段服务层级无人做,养老地产都定位于高端健康老人,一方面通过强购买力支撑房价,另一方面可以减少服务配套,回避运营能力不足的问题。“实际上,养老地产只是为养老服务提供必要的硬件载体,而养老产业核心内容是服务。没有服务的养老地产是很容易失败的。

三金:那找哪家好呢?

专家:恒久照护,宝岛品牌,值得信赖!

三金:好,就这么定了!

八斗:妈呀,这是要发呀!

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