——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》70

超级符号案例之人本帆布鞋

品牌困境：没有品牌定价权

人本帆布鞋是从中国改革开放浪潮中诞生的优秀民营企业。从一个小作坊发展到全国1000家连锁门店，成为年销售额近10亿元的经典帆布鞋品牌企业。可能很多人都穿过人本的鞋子，也知道价格很便宜，性价比很高。但是价格便宜逐渐成为人本帆布鞋品牌面临的困境。

1.没有品牌定价权：鞋子就卖不上价，就没有利润空间

产品的低价带来的直接影响就是，限制人本能够进入的渠道。高层访谈时，人本董事长倪邦国就说：“如何能够提升品牌价值，提升单店利润。产品能够多卖10-20元，那我们很多商圈都能开得进去。”所以人本的课题就是要为人本帆布鞋建立自己的品牌资产，获得品牌定价权。

那么如何才能帮助人本帆布鞋建立品牌定价权？

华与华方法：4p就是营销的全部和全部的营销。因为品牌没能建立起来，所以产品定价低；后面又因为产品定价低，限制品牌的开店速度，从营销的思维来说，人本面对的就是产品、价格、渠道、推广的营销4p问题。华与华把企业分为两种：有定价权和没有定价权的企业。

没有定价权的企业得不到利润，企业年年难过年年过，只能领社会付给企业的“管理者的工资”；有定价权的企业，才是赚取创新利润的企业。

那么怎么样才能带来定价权？

就是我卖的东西是独家产品，形成一种垄断。跟别人的产品是不一样的。那么人本帆布鞋变成自己独家的产品，实现垄断吗？当然可以，就是垄断自己的符号。

华杉老师评价：人本帆布鞋项目实现了华与华的“三个所有”：所有方法深入原理层面，所有创意服务企业战略，所有工作坚持诚意正心！