对于一个准备要开便利店的你来说，现在摆在你面前首先要解决的问题有四个。
哪四个问题呢？一是人，二是财，三是物，四是店。
人，就是决定究竟是你自己干还是找人合伙一起干；
财，就是指你开店的资金来源，是全来于你的自有资金，还是要找人筹借。
物，就是指开店所需要采购的商品从何而来，是你自己通过加盟还是通过批发市场或者是从经销商处采购而来。
店，就是指你的店究竟决定要开在什么地方。
今天要和你聊的就是店，也就是门面，那究竟什么样的门面才是好，什么样的门面就是不好呢？
有的朋友对于这个问题，会很简单的认为，只要人流量多的地方，店铺就是最好的。如果你也这样认为，那就大错特错了。为什么是错的呢？下面会具体说。
当然，也有的朋友，对于如何选择合适的门面十分困惑，不知如何是好。
为什么你会困惑呢？
那是因为你内心根本不知道什么是好的门店，什么又是不好的门店，心中缺乏一个明确的判断标准。
那什么是不适合的门店呢？
主要包括三类
一是不适合你的产品
二是不适合的流量成本
三是不适合你经营
下面就分别和你说说这三个方面，希望对你有所帮助。
一是不适合你的产品
不适合你的产品，指的是你准备选择的门面，在其位置周边，主流的消费人群与你开便利店所要覆盖的人群不一致。
如果这个都不适合，那你就根本不用考虑在这个区域寻找店铺了。
如何判断是否适合呢？
顾名思义，便利店就是要便利，要满足客户即时性的消费需求。试想想，哪些客户到便利店消费的频率会高呢？
主要有四大类客户
一是家庭主妇，她们会在便利店购买忘记买或者是当下急需的商品
二是三口之家的年轻夫妇，他们会为家庭进行便利性购买
三是独身的年青人，他们会成为便利店的主力军
四是中小学生，他们是便利店零食的消费大户
如果你所选择的门面，在门店半径500米的商圈范围内，覆盖的有效客户或者经过门店的客户都不是上面四大类客户，或者这四类客户占比很少的话，就说明这个位置不太适合，你需要另找门面了。
二是不适合的流量成本
什么是流量成本？
简单明了的计算方式，就是拿门面的租金水平除以经过门店的客流数，结果就是你这家店的流量成本。
对于准备要开便利店的老板说，门面租金水平可以实地调研或者直接找房产中介获得。对于经过门店的客户数，可以通过蹲点或者是直接到与选定位置左右相邻的门店了解得知。
当然，通过这种方式获取的客户数，只是其中一天的参考数，你得将这个参考数乘以30天算出一个月的客户数。有了门面的月租金和月经过客户数，两者相除就可以算出每一个客户的流量成本。
你可能会问，这种方式计算出来的结果，也不准确啊，究竟有什么作用呢？
就准确度来说，当然没有100%的准确，也不需要你做到这么精确，因为在这里，你只是做测算，作为其中一个参考指标而已。
在上面你已经算出了每一个客户的流量成本，接下来你还需要计算另一个数据，这个数据就是平均每一个客户的毛利。
怎么算呢？
平均一个客户的毛利=平均客单价X平均毛利率， 如果按照目前便利店的平均客单价30元，毛利率30%计算，则平均一个客户的毛利就是9元。
如果上面计算出来的流量成本大于平均一个客户的毛利，那你现在所选择的这个位置，就不能作为选择的对象。
为什么说流量成本大于平均毛利就不能作为选择呢？
因为，流量成本与租金相关联，平均毛利与利润相关联，如果你的成本大于毛利就不会有利润，这样的门店你会选择吗？
也就是说，尽管你选择的门店周边，客流量很多，但如果流量成本>平均毛利，也不是合适的门面。
小结一下上面的步骤，就是
1、算出平均一个客户的流量成本
2、算出平均一个客户的销售毛利
3、比较1和2，如果流量成本>平均毛利，则不是合适的门店。
三是不适合你经营
这里所说的不适合你经营，则是从你自身的五行八卦与门面位置坐向是否合适来说的。
不同的人，其适合的门面位置坐向就不同。不同的坐向，代表着不同的地理气息，代表着不同的能量。如果这两者不适合，对你的经营也会带来一定的影响。
如何确定呢？
第一步，算一下下面公式的余数。
计算男命公式：（100—出生年份）÷9
计算女命公式：（出生年份—4）÷9
这里说的出生年份是指出生年份个位数与十位数，如：1985年，则取85。
第二步，根据余数确定适合自已五行八卦的方位
这里所说的方位，是指你选择店铺的门朝向。
按照第一步计算的结果，如果余数为1，3，4，9，0，那适合的门向方位就为北、东、东南、南。
如果余数为2，5，6，7，8，那适合的门向方位就为东北、西、西南、西北。
对照上面二步，只要你会数学就会算，然后在上面对应方位中选择其中一个方位就可以了。
如果你现在的方位与上面计算得出的方位不符，就不太适合。
当然，通过这种方式确定，你可能会质疑是否科学，但毕竟这也是一种传统文化，具体是否参考还得你自己决定。
由于时间的关系，今天就先说到这。
感谢你认真看完这篇文章，请为你的这种学习态度点赞。
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关于我：
我是廖伟育，专注于为实体门店零售提供解决方案。
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