喏，送你啦？
写作背景：
近几天我的找房子要寻找新的租客，这次果断选择交给中介。
刚刚走在路上，中介给我打电话说有一个女孩要租房子。
简单了解对方的状况：
女性，单身，在小区附近工作，目前是一个人住。说完这些消息，中介告诉我说对方想要1300租下来，家里缺个电视机。
我觉得还好，就说可以考虑这个价格，之后就挂了电话。
没过多久中介又给我打电话说对方要跟我通电话，问我可不可以？我觉得没有什么问题那就说吧。
对方围绕了两点，来和我讨价还价。
一上来的第1句话就是说你这个房子租多少钱。什么意思？难道中介没有告诉他吗？还是说他不相信中介说的话，故意来和我来一个核对信息呢。不管对方问这个问题是出于什么目的，我和中介早就说过报价的，按照我跟中介说的话再重复一遍给她喽。
她要我降价，目标价是1200。原因是家里没有电视机。
我说我要租1400元，问我最低能接受多少时，又来了：没有电视机就便宜一些，1200元。然后又跟我卖惨说自己是一个人，也会租很久。之前就租了5年多，发现环境不是很好。
我现在突然觉得我应该跟她多提提环境的。虽然有说过这个问题，但是都是轻描淡写，没有郑重其事的跟他说小区的环境有多好，有多么适合生活，你就出了这么点钱，享受这么好的小区，环境太划算了。
我当时跟她解释也围绕两点。
第1个是，我们小区同户型的房子，一般出1400 1500，1800,我的这个租金算是非常便宜了。
第2个，是电视机的问题。
首先我跟他说，家里的所有配置都是考虑到所有一个人生活所需要的东西，唯独没有考虑到电视机。是因为现在网络特别发达，看电视机的机会越来越少，基本上都是用手机看视频。你肯定比我小吧，我相信电视机对你来说利用率也不高，所以电视机不是必需品。
反正就是对方就两句话，
可不可以配电视机？不能配电视机价格就降成1200。
我觉得跟他纠结这么多没有必要，只是跟他说清楚了我这边的态度。
降价到1200真的没有办法。其次是电视机，我也没有办法满足他的需求。说清楚这些就交给中介了。
挂完电话之后，我就想了一个折中的办法快速达成这个成交，不需要在这件事情上太过于耗费精力和时间，也顺便让中介这边快速结束这个订单。
办法是这样的：
如果她在今天确认租下来，那么第1个月的房租就按1200算，从8月份开始到合同结束是按1300，就是想看一下他是不是真的想要租房子？，有没有这个需求，是不是真实的需求？
一望无际
其实按理说，毕竟当下的这个时候，房子空出来一个月我应该挺着急的。
如果有一个人想要租并且开始讨价还价了，说明还是有点意向的。只是碍于价格的问题，没有办法马上下定决心，要跟我杀杀价。
杀价的原因，可能是她真的觉得贵了或者超出了预算，但是100块钱不至于吧，一年也就1300。也可能是习惯性讨价还价。想着试试呗，如果降的话那就最好了，实在降不了也无所谓嘛。
我不着急一定要抓住这个客户的原因是什么？
因为我有后备方案，前一个租客是他自己先违约，没有到期就先停止了合同，所以两个月的押金没有退还，虽说6月15日没交清楚房租，7月15号又要收取7月房租。我至少有一个月的缓冲期，也就是说这一个月的空档期我没有损失什么，只是要花时间和精力在这个事上。
另一个我不担心也不害怕这个客户流失的原因是：
我不想啊，因为要让他租房而去降低自己的一些原则，比如说他想增加电视机，我为了租给他就给他增加电视机或者是因为我没有办法增加电视机，所以我给他降价，我觉得这两个不是因果关系，也不是必须的，所以没有必要相处并论，其次是我认为如果我要是答应了他的这个要求，那么以后他很可能会得寸进尺，给我提出各种各样的要求，我都没有办法满足，那个时候再让对方说我这个人不好说话唐诗也很有可能会相处得很快所以在最开始的开始的时候我就不想把这个主动权主动让给对方，我就自己要把我主动权自己做好这一关的把握。
从这件事里我体会到了，在一些重要的事上，如果我们能够提前准备好两套方案，甚至是更多，会不会自己在做一些决定，做一些判断的时候，底气更足，更有把握呢。
稻香
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