《心若菩提》---（一字之差的成败）
“改分销为直销，这是多么景点的一个名词，六个字表达了一个大事的改变方式，而且是完全不同。”
这篇文章讲的是曹先生在美国初期（未建厂之前）的商业之路，早在1992年，福耀的产品就已经开始进入美国，到1995年，可以在美国建仓库了。
曹先生当时想得好，但是经验不足，1995年至1998年亏了1000多万美元，当时是很大的一个数字。曹先生原本想把玻璃放在自己的仓库里做批发，结果没有意识到，这在美国是行不通的。因为在这个中间过程中：玻璃运到码头，再从码头运到仓库，再搬出来分装，人工成本非常高，所以连年亏损。
这是一个决策上的失误。曹先生请了一个顾问公司，想知道为什么会亏本，他们告诉先生，这是混业经营。但是这是福耀做玻璃福耀自己卖，怎么成混业经营了呢？这就要牵扯到一个营商环境的不同了，在美国卖玻璃是服务业，生产出来再分销出去，这就跨行业了。也就是销售就是销售，生产就是生产，社会化的分工比当时（九十年代中期）的中国要细致一些。
顾问公司问曹先生，可不可以混合包装？混合包装就等于是一个箱子里面有多种产品，曹先生说可以，一个箱子大概可以装4种玻璃，几个品种凑齐一个箱子，几个箱子再凑齐一个货柜，直接发到客户那里。
后面曹先生转化了在美国的营商思路，改分销为直销，把仓库也卖掉。福耀的盈利就指日可待了。
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