开便利店需要掌握哪些销售技巧

      第一、订货阶段要考虑货品结构合理性，组货必须成系列。良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

    第二、货品陈列考虑成套销售，所以必须有重点有系列：

1.把需要主推的货品做重点陈列；

2.风格组合合理，陈列系列化(PP)：

3.成套出样并且经常更新变化；

      第三、导购必须掌握货品卖点及组合搭配能力。对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。