给0销量的宝贝找卖点（Part1）

        这是一家C店，需要给一款0销量的可视门铃对讲做文案，除了直通车，没有做其他渠道推广。

产品图如下:

给0销量的宝贝找卖点（Part1）

        作为运营者,拿到这款产品后首先要做的是什么呢?了解自己的产品。如何了解？这段时间正在看东尼·博赞的《思维导图完整手册》，试着应用。我用思维导图画了产品的“全息图”——囊括了产品属性、使用功能、适用场景、特点、外观、品质和产地这些内容。

给0销量的宝贝找卖点（Part1）

第二步了解同类产品。

        对比过同类产品的文案，突出功能是无法绕过的点，这是款实用功能型产品，说功能是基础。功能一样的产品，0销量怎么跟几百销量的碰呢？我的想法是在怎么说上做文章。产品最终是要跟消费者发生关系的，产品的功能描述，但是跟“我”有什么关系呢？所以我想到从消费者视角来看待这个产品，从全息图中归纳出三个基本点：

1.产品好不好用；

2.品质好不好；

3.好不好看。

答案是好用、好看、品质好。

第三步了解受众是谁。

成年男性为主。

产品的“三好”人设使我联想到到统意义上好女人的形象：入得厨房，出得厅堂，淑德温良。现代女性还要入得职场。用契合此特点的女性角色来诠释产品，可能吸引力好些。正在搜索谁可以“代言”之时，艾丽莎浮现了，她是当时热播剧场《我们都要好好的》的女二号，就是别人口中能将危机变机遇的那类人，有能力性格大气有亲和力，从来不给下级同事说重话甩脸子。人长得也好看。符合好用、好看、性格好的特点。

第四步写文案。

有了这个构想后，开始着手写文案。

题目叫做抱得美人归。

正文：

她像一个让人欲罢不能的美人。

要说谁像她？

《我们都要好好的》艾丽莎

——好用，好看，性格好。

（此处放一张艾丽莎的剧照）

一键操作，简单易用。

实体圆形按钮，

给你踏实的自然触感。

简洁界面设计，

18mm超薄腰身，

大方中透出精致。

图像高清，易于辨认；

音质清亮，通话顺畅；

防雨耐磨，经久耐用。

这样的美人，抱回去吧！

她值得你拥有。

        在同质化严重的时代，从产品本身寻找卖点困难的时候，只好试试在别处找机会。“问题的答案在别处”，新东方名师李笑来这句话很有启发意义。

        文案无止境。在测出有效之前，这个文案仍在继续修改中。