【跟进的策略.推崇的重要草稿】20204.3晨
用心多于用脑，真诚赛过技巧！
不偏不倚. 过犹不及
通过持续的接触，提问，交流，碰撞，站在对方的立场思考，
对方到底是否真有创业的意愿？是否真的想获得被动收入，从而获得时间上的掌控？
淘小铺这个生意，（城实的问自己），是否真的是他所需要的机会？
跟进，是一种判断！
从接触中，对方回馈的态度，提问，来判断对方的意愿以及意愿的强度！
跟进，是平等、尊重、利他角度的链接。
在对方摇摆不定中，耐心的，尊重的，有节奏的让对方看明白，直到有让人信服的理由之后，放弃，或者，他说服了自己！
跟进，是一个过程！
一.你为什么要跟进？
我们常听到：
要不是做这个淘小铺，跟你说了一次，我才懒得理你？
或者，武断的认为：我已经说过了，看不懂，他没这个命！他没福气！
到底我们，为什么要跟进呢？
这里有个思考：
这个是谁的生意？是你自己的生意吗？
还是他的生意？
（显然，这是我们自己要做，并不是对方。在对方没有看明白之前，如果是你自己要做，那就得想方设法让他看明白。看明白之后，如果对方坚持不干，那么尊重他，并支持他。）
充足充分的学习归纳和准备，当然是前提，精确的清晰表达也是基础。
然而，让一个我们的朋友，一个从来没做过生意，从来没做过微商的朋友，即便一个曾经做过但对人才网络管道这类生意失望失落的朋友，或者已经拥有一份没希望但还过得去的工作的朋友。
在一个充斥诱惑、骗局、陷阱，在一个个性化的时代，在一个人类依然还是依赖感性思考习惯判断的社会中，
让一个外行，因为我们仅仅一说，或者听了一场（或几场）招商课，立马决定全力以赴的干，如此念头，本身不切实际。
这是我们自己的生意！
如果你们之间已经建立信任？
如果对方对创业，对掌控金钱，掌控生活，对赢取时间的自由支配，有意愿？有真切的意愿？
如果接触中，从他的提问，回馈时的态度，你已经判断对方是具有真实意愿的，
或者，用通俗一点的西方口吻讲，如果他真的是有梦想，并愿意为实现梦想付出的人？
我们就应该让她看明白。
看明白之后，即，所有的疑问都已经有强有力的逻辑解答后，并且清晰对方真实的追求后。
当然允许、并鼓励他放弃，因为这不是他的追求！
或者，他已经加盟，投入快速学习，跃跃欲试！
（尊重对方的决定，就是真诚的体现）
真诚. 真挚
二. 跟进的逻辑
经过判断，锁定人才备选目标
（记录工作手册中。通常，工作手册左边是日程工作记录，备选合伙人在右边划星号重点记录）
有时，我们还会判断失误，
可以通过教练顾问的协同沟通，在初步判断后，
我们保持节奏的跟进对方。
（节奏，就是尊重的体现）
1.【在发出微信邀约没成功时的初期】
比如：发出基本版本微信邀约：
某某你好（微笑表情，握手表情）
近来可好！（表达关心）
抽空，咱们通个语音？有重要的事，估计耽误你五分钟？（有重要的事，五分钟，都是表述对方的尊重，不占有太多时间）
署名（微信握手表情.微笑代表友善，握手代表礼仪）
以上是已经建立信任的朋友的邀约。如果，有一点信任，但那个点还没到。针对这类朋友，其实是我们在邀约完所有建立信任的朋友之后的第二批邀约名单。
可以在邀约中加上：如果可以的来开场，比如：
某某你好 ：）好久没联系（握手）
近来可好！
上次一面，对你印象深刻，感谢这份际遇！
如果可以，等你有空，我们通个语音？有重要的事跟你说，估计五分钟时间？
署名某某（微笑 握手）
a.如果一天都没回复？
通常在工作手册记录下来，然后保持节奏，起码两天后，再发出邀约！（张弛有度，不纠缠）
我个人，一般，在四到五天后再次邀约。
但邀约的留言台词，会稍作修改，会更精短，更可爱，因为，当他看到时，前两天的邀约也会看到，因此，再次邀约，具有更多情感色彩，比如：
我最最尊敬的某女士啊！微笑表情+五湖四海表情
或
我最最敬佩的某某先生啊！微笑表情+五湖四海表情
通常，一部分人会回复，那就连通语音。
若是不接，隔五分钟再连，再不接，放着，也许两分钟，她就会回复，有些朋友会直接连你，或打电话给你！
（因为曾经有过交集，有层浅浅的信任，或好感，也许上次真的没看到，也可能看到了有其他事就忘了，或者略有戒备。看到你隔了三天或四天后的再次略带可爱的邀约，她会觉得愧疚上次没回，干脆直接连语音给你。戒备者，是看到了前次邀约，因为怀疑我们有目的，所以装没看到。但是，四天后，看在曾经好感的份上，又三天没联系，他内心开始好奇，说不定真的有重要的事？还是回吧！）
b.如果还是没回，两天后都没回！
也许你们之间曾经的好感或信任不够！
或者，对方已经看了你的朋友圈，知道你在从事淘小铺，误以为其他普遍的微商，而戒备过滤！
因为，信任度可以的朋友，即便看到你的从事，即便她已经错误判断，也会回复，比如直接回复：
淘小铺，就算了，我有其他的打算，谁谁跟我说过，我不适合，谢谢一直以来的关心等等…
断然的谢绝，交情又没到份上，如果两地相隔，那就放一放吧！
2.【已经发资料，进过腾讯会议的朋友】
本来确定两天后的今天作回馈沟通的
到点，联系语音或电话不回？五分钟后再连，依然不接！
首先，记录下来，标记两个未接（？？），任然是耐心等待。等待的过程，可以去邀约其他人。
如果一天都没有回复，聪明的策略是，再晾两天，两天后再次连语音，
（初步做个判断，比如中午午餐时，或6点下班后，到晚上9点前，连同语音比较合适。如果是异性，最好8点前。）
也许隔天他就回复了。回复就连发起连接，问问反馈，比如：
这两天，听了招商会，看了一部分资料，我想听听你的反馈？
有些人会告诉你，这两天虽然进群了，但是没时间看，
回复：
那行，这两天，你一定认真看一下，我后天再联系你！
如此，接下来的一天，他大概率的会认真的听一下，看一些资料！
（这里面，强调的是节奏，节奏表达的是，我们是严肃认真的在做事！同时，理解到你的实际情况，不缠着，尊重你的节奏，但你逃避不了，除非你认真听过后，有合理的理由，否则，你也看到我们是很认真，很相信你的。不紧不慢，张弛有度）
真的有足够意愿者，其实在对方的反馈态度中，我们会感受到的。比如，主动询问，说明他在思考可行性！
3.【回馈沟通后】
在听完对方的回馈后，回馈当中，对方就会提出一些问题，我们针对性的解答。（所以需要我们了解这个生意，成为专家）
解答完之后，提问：还有什么问题吗？
如果对方说，暂时没问题了，我再观察两天…
此时，可以鼓励他先注册，
有些人心中其实会有顾虑，426元，到底值不值？
初步了解下来，果断者会答应，（比如我），
有些人会表示：再深入了解下！
此时，最好的切入，就是推崇你的（教练）指导顾问，问他：
这样吧！我引荐你和某某先生认识一下，他对人才网络管道生意的理解比较深入，有些微妙的细节或其他问题，他都可以通过他的经验给到你有效的咨询和参考。她是我非常信任的这个生意里的（教练）指导顾问！也是一位值得交往的朋友！？
我想介绍你们认识？或连个语音？或加个微信？（自然而然的推崇，以便借助团队的力量）
然后，停顿，等待对方的认可。
如果对方说可以，那么确定是加微信呢？还是直接预约时间交流？
如果对方说，算了，我还是再看看再说吧！
这样的回答，大概率是对方创业的意愿不强！
我们可以回答：没问题，咱们，过两天，几月几日，再连语音交流吧？不过我还是鼓励你尽早注册！不做没关系，注册掌柜后，在零售价便宜全网比价，便宜5%的基础上，自用，还可以拿到5%～20%的佣金，自用，一年决对不止省下400元，何乐而不为？
何况我们有小组策略，你会拿到更高的佣金比例！
（听了两场会议，看了一部分资料后，继续再了解，其实合情合理。之所以判断对方意愿度不强，是因为，推崇了（教练）指导顾问后，对方的推脱，如果对方意愿度强，自然想了解更多，何况认识我们的教练顾问呢？再说再说，其实在逃跑了，只是说的委婉含蓄。既然意愿度不强，我们当然尊重他，所以此时，鼓励叮嘱他注册，因为我们初步判断，对方顶多是个顾客，为他着想！）
梦想蓝图
4.【教练顾问】【生意顾问】
跟进的过程
除了招商会，和下午的招商沟通会，利用团队会议的协助，
还有就是跟教练顾问的配合
（教练顾问，有可能是你的推荐人，也有可能是你市场上面的有经验合伙人）
（新朋友面前，不可在介绍时讲：这是某某老师！因为老师是尊称，只有对方认为尊敬的人，能够为他解惑答疑传授的人，才能称为老师。）
（我们可以这么介绍：这是某某先生，是我尊敬的老师！切不可说成：这是某某老师，这是我的朋友王姐！信任的前提是平等，推崇也并不是拔高！）
（恰当的介绍是：这是我刚刚提到的某某先生（女士），我的教练顾问，这位是我的朋友某某女士）
学会推崇，是这个生意的关键！
先推崇自己，因为人家是冲着你而进来。
再推崇教练顾问，是这个生意成功的关键。
推崇发自欣赏，和信任！
推崇是因为我们能够欣赏到合伙人的优点，实质是一种自信的能力！
这个生意里，教练顾问的协助和配合，在推荐新的合伙人时，起着关键不可替代的作用。
a. 我们无法在朋友面前，自己说自己如何如何了得。
然而，我们可以推崇教练顾问的闪光点，有效链接后，教练顾问通过沟通建立信任后，才能在新朋友面前，推崇你身上的闪光点！
推崇是欣赏！推崇的好，影响协同的默契。
这好比王楠与邓亚萍的女双配合。
推崇源于欣赏、发现和了解
推崇是很重要一种能力！
b. 教练顾问，是系统里经过审核观察承认的有经验，具备沟通、传授、辅导能力的教练和顾问！
如果我们对自己的教练顾问还不够了解，那就更多的观察，直至熟悉特质。
比如，你的教练顾问，说话比较直。那么在沟通前，推崇时，提前预示，比如：
待会语音时，某某先生（女士），她是我的合伙人，是我淘小铺生意里面的教练顾问，她对什么什么有独到的理解，是我非常尊敬的朋友，只是她说话比较直，到时我们专注在生意上面哈…
（这就是有效的推崇，以及预防避免了不足，而不是去试图改变，改变是很难的。需要我们对教练顾问有认真的观察。我们才能避免，在借助教练顾问协助时，过度担心新朋友的情感，而穿插某些阻碍，使沟通失去应用的效果。教练顾问，老师马云，不过普通人而已。）
借助教练顾问沟通完，默契的合作是，提出：待会你加个某某女士的微信，遇到疑惑时，不仅可以咨询我，还可以直接咨询他！
如此，自然而然，完成了链接。
这个生意在推荐跟进时的成功与否，最关键的因素就是三人组+推荐对象本身
三人组，即，自己+可以借助协同的团队领袖明星+教练顾问
当然，推荐对象自身，从创业意愿度，和态度，也是跟进成功的关键
（我们无法指望一条鱼在陆地上马拉松）
c. 教练顾问和团队领袖的区别
教练顾问，在协同跟进潜在合伙人过程中，侧重于信任、沟通和展开式参考式解答！
团队领袖，侧重于目标和权威式直截了当式解答！（因为团队领袖一般在会议上才见到，氛围，以及其他人对她的尊敬，会让新朋友更加肃然起敬。相对来说，团队领袖不需要建立信任这一环节，或者说氛围已经烘托了信任。这属于大众心理学范畴）
d.你自己在三人组里面是最重要的！
因为你的定位决定了行为
人们一开始，是冲着你而来，她的认知中，一开始是和你合作！
e. 如果自己的定位不够清晰
如果自己不够坚定
那就要加大学习和实战，让自己建立信心，才能看的更远。
此时，教练顾问的角色，在你未清晰前，更加重要，
这个时候，因为，不够清晰，在教练顾问协同跟进时，需要我们更多的观察和耐心。
耐心怎讲？
举个我的例子：之前协助一位合伙人，跟进她的先生时，我在和她先生交谈，她觉得我没有说道点子，使劲在桌子底下踢我，时不时打断。沟通完，我走后，其实她先生觉得挺好，她硬是把她先生引导到消极的一面！
大部分人在做决定前，需要一个理由，更需要她身边信任的人一个肯定的鼓励！
消极，是因为有困惑，需要我们把困惑剖析清楚，更需要我们一个肯定。
5.持续重复
那些曾经暂时放弃的朋友
我们也有必要
三个月保持一次联系，也许之前他有合理的理由，但是三个月，或半年后，很可能对方面临职业的瓶颈，此时，可能是最佳时机！
比如：三个月前他刚投了100万开了个饭店，而经过三个月的惨淡，他准备关门大吉了，正在思考新项目！
有节奏的联系，持续，重复去发现，去链接，去邀约，去跟进
跟进是一个过程！
大部分人做决定，需要一个理由，更需要信任的人一个鼓励一个肯定！
当我们在逻辑上已经没有困惑，但还是犹豫不决时…你可以选择相信！
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