今天回到久违的家乡出差，遇到一个新客户的问题。客户目前做的是竞品的牌子，表示愿意做我们的牌子，但是客户的的柜台在书店，我们品牌进去要给书店教5000块入场费，而客户要我们免费送她我们的柜台。
但是目前我们最多免费送她柜台，却不能帮她出入场费，因为这个书店位置比较偏僻，人流量并不大，一年不会有太多的量，估计也就四五万左右，这是为了给这边的代理商做分销，这点量根本不足够我们替她付入场费。
据代理商透露，该客户比较现实，也不愿意付出，所以我们如果想进去，必须解决这个5000块入场费问题。这个书店在之前是另外的人经营的，之前的经营者因为合伙人闹矛盾不干了，所以书店负责人找了她来承接，所以她除了进货成本，入场费等其他费用都不用交，相当于白捡的。
针对这一情况，进行提问：
1、我们去找她谈，做我们的品牌的本质是什么？
2、我们的优势是什么？
3、我们的劣势是什么？
4、她们的优势是什么？
5、他们的劣势是什么？
6、加做我们的品牌对她有什么好处？
7、不做我们品牌对她有什么损失？
8、如何解决这个5000块入场费问题？
第一个问题，我们去找她做我们品牌的本质是分销，只要她能进货，不管多少都行，无所谓。如果她的量小，有她没她对我们的大方向都无关紧要，相当于一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。所以在我们不用付出大代价的情况下，可以争取一下，蚊子再小也是肉。
第二个问题，目前我们的产品是行业内最好的产品，无论是功能还是资源方面都是最好的，有全国联保，客户可以免去后顾之忧。
第三个问题，我们的劣势是广告策略没做好，广告效果太差，这几年的知名度被另一个品牌比下去了。这个书店以前没进来过，如果要进去，必须交入场费。
第四个问题，在这个书店，这个品牌已经进来了，入场费不用再交，而且已经经营多年。
第五个问题，产品不如我们，利润点与我们差不多。她现在只经营一个品牌，相对单一，现在的电子产品经销商已经有很多反应，经营单一的产品会错失很多销售机会，所以很多开始转型从单一品牌到多种品牌，降低风险。
第六个问题，如果经营我们的品牌，可以使她避免将鸡蛋放在一个篮子的风险。多一种品牌可以让消费者多一种选择，也可以让消费者现场可以作对比。而且也可以让她不会错失只认我们品牌的顾客。
第七个问题，如果不做我们的品牌，她将来一旦面临风险将没有其他品牌可以帮忙。如果竞品公司突然在其他方面卡她一下，她会无力反抗，只能被动接受。如果不想接受，而找到我们，那么我们也会提条件，不会让你太轻松，总要付点代价。天下没有免费的午餐。
第八个问题，作为一个生意人，若是连这点代价也不愿意出，我们无法相信你是否会真的用心的去卖我们的产品。天底下没有免费的午餐，之前之所以你不用出入场费那是因为前任都已经搞定了，现在只是来摘果实的，没那么多便宜可以捡。
如果实在不愿意出这个入场费，那么是否愿意不办入场，也不用我们的柜台，直接借用现在的柜台卖我们的产品，既不用定任务，也不用办麻烦的手续，直接卖多少货就进多少货，也可以解决以上的问题。
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