嘉宾：欢欢|拥有8条收入管道
记录：张爱萍
【视频号】创富力教练欢欢
【坐标】武夷山/武汉/深圳
【财籽标签】财籽事业合伙人，黑钻学员
【最有成就的事】
夫妻同修，深泡财籽
财籽大咖，4阶讲师
1、3年前带着老公加入财籽一起夫妻同修，增加8条管道收入，实现家庭资产倍增
2、10年异地创业经历从18线小城市到武汉，户口迁到深圳，投住分离并实现购入房子月供不要钱，长租民宿30套，溢价5W
3、进入金融行业3个月金融服务资产达到3000W+
【能给您提供的资源】
1、出租即回本的长租技能
2、武汉买房金融落地的全方案
3、如何支配时间打造多条管道收入
【目标】
成为百岁投资人，像偶像巴菲特芒格一样90多岁依然可以做投资!
浸泡3年，财籽升级系统
这3年完全按照子安老师的体系去深耕，去精进，去升级打怪
今日主题：以终为始
1，季度目标：每日三只青蛙
只要你想要一定要得到，想要！目标非常重要！
2，树立榜样
肖洁老师的目标：总共40套民宿，今年增加10套，每年买房
在会场，看到有的同学一套民宿溢价5000块，投入也不大，两套民宿一万块的利润，打开了自己的思维
在看27套房的时候，如果满房一套1000元利润，27套是2.7万，投入10万，投资回报率不可行
•一套4500块钱左右的利润，有一套上架后调了四次价格，因为卖的太好了，10块10块的加价，还是很快的卖了。合同户型差价¥100，我们一开始考虑的是竞争对手的底价，但当我们的产品很好的时候，可以卖出更好更好的价格
3，精准选盘，能长租的房东
•天气这么热，一味去看房，中间也不愿意带。
•热门的地方做民宿，我们如何有竞争力呢？
很多很low的房子，就因为地理位置好，卖得也不差。
•贝壳的VR很成熟，不一定非要去线下看房，这个房子可以拿，然后去实地看。当然，如果这一片地方很旧，你一定要去现场看。
•当天看房，计算出投入成本，当天约房东当天谈判当天签约。上午看的就让中介约到下午，下午看的就让中介约到晚上，中间间隔时间你做准备，投入成本，收房条件，心中有数。
•如何做到心中有数？会算账
有的同学发个视频过来，问我这个房子能不能拿？我怎么知道能不能拿，能不能拿都是算出来的。
4，看房准备工作
•每次看房带上所有资料，个人证明，有房本就带上房本，工作证，打印合同，签过了的合同也带一份两份，装修图册
•看房之前一定要把这些带好
•天气热给中介买点水
5，谈判故事
•一切谈判的基础是信任
•做好心理准备：100个人在跟你竞争
举例1：这套房，太多人收房呢，你不收，下一个人就来了。夫妻俩一块，在跟房东交流过程中，房东告诉我的，还有3个人找她，房东有4个人可以选择。
很多人听到房东说对比一下跟其他几个人也谈一下，就说行，那你肯定要失去这个房子了。
首先自己确认这个房子一定要收，计算回本周期：一个季度回本。自己也没想到实际过程中一个月就回本了。
做民宿，利润预计2000元
夫妻俩一起，房东也是夫妻俩，聊家常聊孩子，孩子在香港读大学，孩子的租金是这个房子租金的5倍。
赞美“好优秀，在香港读大学”
当我们和对方意见有冲突的时候，转移话题，聊别的，换话题，对方感兴趣的话题。不要太强势了。聊天过程中，看见回应赞赏，让对方舒服。
举例2：找阿姨，有房子出租就告诉我。
面对一个不专业的人，你不要跟她讲那么多条件。
阿姨，你帮我约就行，有房子空出来，你去打扫，就告诉我。
6，好的产品，选址户型装修
好产品就有好顾客，好利润
按照长租的标准去做民宿，肯定不行的
平台上及时回复
什么叫好产品？
客户去住民宿，肯定是和他家不一样的。
注意：今天七夕，民宿主送礼物
7，学会杠杆支配
一定要学会杠杆。不要什么都自己做，我们的时间很贵的。尤其是保洁。不要以为自己就能做得很好，保洁阿姨比你更专业。你有需求，可以向她提要求。
8，案例数据分析
签约年限：7年
装修期3个月，每年1个月空置期
收房价:3000元/月
出房价:7500元/月
溢价:4500元/月
投入成本:7500元
回本周期：1个月
预期收益：378000元
当房东把所有条件提出来，我们不要跟他对抗。如果条件还可以就答应，同时可以提个要求，再帮我+1年。
9，如何做好运营
•引导客户下单
•小号服务客户，朋友圈发起来，打造人设
•保洁、管家
一段时间就要跟保洁阿姨强调：卫生保障。
并且告诉保洁阿姨，为什么我对你保洁要求这么高？
保洁保证，才有源源不断的顾客，阿姨才有一直有房间要打扫。要统一战线。
这位阿姨做卫生很干净，速度也很快。
能量流动，感恩阿姨。给红包，比如帮忙收个快递，给个红包；帮忙买个缺的衣架，比报销价格多给一点
对保洁阿姨好！！！
•带着玩的心态去做事业
10，人生百套
提前布局，提前准备现金流，等风来，周期一来，一夜之间房东给你涨价30万
一定要经常回到课堂上上课，浸泡
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