项目名称：K12语文、历史、英语等统编教材类线上课程-家长端
项目背景：2017年教育细分行业中，K12教育占比18.6%，为细分行业第一。
在线教育市场规模还将有更大的发展空间。另外，语文、历史教材已经统编，线上课程可操性更强。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
中小学生家长，平均年龄段为38-43岁。
学生数量：
按学龄来看，整个 K12阶段适龄人口中，
小学适龄人口 1.04 亿人，占比 49.6%，
中学适龄人口 5124 万人，占比 24.5%，
（2）用户规模
一线城市：高客单价用户，需个性化定制化服务，服务会很重。
二三四线城市：需要高水平的教师，此部分用户为重点。
（3）市场规模：市场份额x客单价
预计2024年中国k12在线教育市场规模将突破2000亿元。
【创始团队】
（1）能力模型
【人员管理】管理5-10人团队
【承载能力】单个业务单元，完成流水KPI及sku个数
【流程搭建】百万级操盘手，制作能力突出，但需要全流程把控，从BD、社群、文案、渠道等，需要调动各部门共同完成业绩指标。
【迭代能力】优化现有模块，提高ROI，同时对收入负责，优化获课到转化环节。
【把控调度】付费用户的全生命周期闭环。
【渠道搭建】根据sku类型，匹配合适的渠道分销，完成营收目标。
【成本核算】-
（2）愿景
帮家长省心
让枯燥的内容变的更轻松、有趣
和全国优秀的老师学习
【产品准备】
（1）设备工具
站内录播系统、直播系统
站外社群、个人号
（2）课程体系
7元试听小课，重体验
免费课+99-199客单价付费产品
299及以上客单价产品
【渠道策略】
（1）渠道1
同类知识付费渠道
（2）渠道2
生态渠道
（3）渠道3
中小学
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
家长需求
（2）有没有优势：和其他平台有明显差异化
【渠道优势】
（1）特殊资源
电台、地方站、传统渠道+线下渠道，弥补缺失
（2）可复制性：是的
【教研产品】
（1）教研团队
以自有教研为主，带动垂类教育公司共同生产轻量课程。
（2）产品定位
社群类/内容类，从导流到服务
【启动资金】
（1）融资规模 无
（2）计划融资 无
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