是什么原因让很多企业家在面对难以想象的压力和困境时，非但没有退缩，还越挫越勇呢？
就如奈特在面临货款筹措困难，供货方经常掉链子，银行也不支持的情况下，某天开始再次锻炼了起来，一点点重拾信心
他们有一个普遍的共性—不认输，也就是他们再想赢，再讨厌输掉，也不会因此畏惧失败，他们有一个坚定的认知，失败只会让自己成为更强的人！
1970年中，奈特在体育画报上看到了俄勒冈最好的运动员-普雷方丹
文章把普雷方丹描述为震惊世人、几十年不遇的非凡人物，在高中时代就广为人知，创下两英里全国纪录，大学一年级获得那年的全国第三，在1970年，他的三英里成绩是全球速度最快的…
鲍尔曼对他满怀希望，称他是自己运动员中最棒的，他的秘密武器就是自信，仿佛天生的一般，而很多队员大概要花十多年才建立起来
奈特在这一刻也在次切身体会到，自信比流动资产更重要，比净资产更重要，这也是他当下最需要的
自信就如储蓄一般，只有你自己拥有了，才能从别人那里汲取到
这时，环境还有一些变化，奈特在浏览《财富》杂志时看到自己之前帮着售卖股票的老板开始出售金矿，地产还有自己的基金等，他创造的财富版图正在土崩瓦解
还留意到写了日本正在快速发展，介绍了他们新型贸易公司：［它们有时是进口商，为没有途径获得原材料的公司在全球搜索、购买原材料；有时是出口商，代表海外的某些公司；有时可能是私有银行，为各类公司提供宽松条件的信贷；还有时就是日本政府的分支］
一段时间后，资金又不够了，奈特再次走进银行，再次感受难堪之后走了出来，看到了东京银行的标志，之前看到过很多次都忽略了，这次想到有很多地方需要用到钱，就尝试性的走了进去，然后被营业员领近了接待室，一番介绍之后，奈特还拿出了公司的财报，提到了自己的贷款需求，还有说自己看到的关于贸易公司的文章，对接人说这栋楼的顶层就有第六大贸易公司日商岩井，市值1000亿美元
之后出去了一趟，几分钟后，领了一个人进来，是日商岩井的管理人员，奈特表达了自己的贷款需求，他们也非常有兴趣，但在继续聊之前，奈特决定先和鬼冢虎公司说这事儿，看他们是否反对，之后一直没有回信
在等待回信的时候，接到一个电话，对方是东海岸一家鞋类经销商，鬼冢公司已经授权他成为新的美国经销商
［我浑身不停地颤抖，剧烈地心跳。在与我签订新合约后不过数月，鬼冢就密谋撕破协议？他们在我延期接收春季那批货的时候是不是就已经有所打算？］
几年前同样如此，还在合作期间，鬼冢公司把代理权又给了一个做雪茄的人，之后奈特去到日本，把那个人踢出局，这次又会如何呢
奈特致信藤本，在不突兀的情况下，我要求他找出任何他可以发现的事情。
然后了解到，对方确实想和蓝带体育公司一刀两断，北见正在到处找新的经销商，在没毁约的时候，鬼冢公司正在审核考察候选公司
奈特能想到的办法是邀请北见来美国友好参观
1971年3月，奈特他们策划打算让北见有一个终身难忘的参观体验，也许这样可以让合作继续
［我们领着他们在沙滩上漫步，为他们提供世界一流的三文鱼，保证他们一杯接着一杯喝的是优质的法国葡萄酒］
但发现和他的助手更好交流一些，他二十多岁，读过许多书，也更坦率一些，北见则比之前更难琢磨了
奈特还带北见去了自己经常贷款的银行，聊了一会，北见挥着拳头砸在桌子上，大声质问：你们为什么不贷款给我的朋友？接待人被吓到脸色苍白，这让奈特感觉之后处境更难堪了
接下来做的事儿，依然是尽可能不提业务，让北见保持愉悦和舒适，一次聊天，北见提到：有些人说应该呈三倍增长
之后奈特追问就无果了，然后拿出一份文件，反复提到对奈特公司的销售不满，一小时后，北见去了趟厕所，奈特迅速翻了下他的公文包，拿出了几份文件，压在了记事簿下面，这事儿让奈特想到自己在童子军做志愿者时，提问那里的孩子，了解他们的诚信和正直
这一刻，奈特感觉到自己［迈向黑暗的深渊，不清楚自己到底会走向何方］
他非常希望研究文件内容，甚至和伍德尔一起讨论，但北见很快就回来了，继续就刚才的销售等问题表达不满
奈特还提到了自己公司遇到的供货问题，资金问题等，还讲了向贸易公司贷款的可能，北见说，他们会一点点渗透你的公司，然后吃的渣都不剩
提到了鬼冢只生产三分之一的鞋子，其他的都是代工的，怕贸易公司绕过他们，自己建厂
不久北见离开去休息，奈特给伍德尔讲了刚偷文件的事，又好奇的和他一起看了，原来是十八家鞋类经销商还有与其中一半的见面时间安排
现在要面对的就是，目前有很多同行想要踢他们出局了
［我毫无疑问愤慨至极，但更多的是受伤。7年来，我们都为鬼冢虎鞋兢兢业业。我们才是把鬼冢虎引入美国的功臣，我们才是重新发明新系列的人。鲍尔曼和约翰逊向鬼冢展示如何改进鞋子，他们的设计如今也已成为基本潮流，创下销售纪录，改变整个行业的面貌
…
去跑了10公里，我不清楚我是什么时候跑得更卖力了，或是心不在焉了，每跑一步我都对着树林大吼，对着挂在枝头的蜘蛛网尖叫。这种做法是有用的，在我完成洗漱穿戴整齐然后驱车前往北见所在的酒店时，我几乎已经平静下来
］
奈特已经不记得北见说什么了，自己又如何交涉一类，只记得和伍德尔配合，把那份文件还回去了
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