凤凰涅槃09—1123

        昨天晚上手机没电了，充电器放在店里了，昨天一上午的时间都在等着客户，约的是上午10点在鸿仕睿园门口见面，电话里以为是个四十岁左右的姐，见面一看是五六十多岁，把我好一个惊讶的，她是我贴条贴出来的，约在鸿仕睿园小区门口，但具体没说哪个门，所以约的时候要和客户具体说好。

1. 新人跑盘期间，应该做哪些工作？

  新人在没有端口的情况下，白天要一边熟悉楼盘一边贴条，晚上回店打公盘约新房带看，多条腿走路。

2.新人如何快速提升业绩

      对于新人，新房是你成绩最大的突破口，可以把精力重点倾斜一下。前提，你对项目足够熟悉，所以对周边新房项目不熟悉的，建议大家到项目上亲自学习。特别是中铁，跟安琴经理认真学习，会受益颇多，专业提升一定会非常快。昨天豪宅区朱杰店长亲自带队参加客户跟踪和楼盘学习，重视，效果就会不同。

3.昨天我有失误的地方，阿姨因为我贴的条上1.98万起，所以认为新房的价格很便宜才去的，然后去了发现4万多一平，心里落差很大，看完房子回家就和我说心里落差大，我这条贴的有问题，应该贴1.98万—4万左右，省的给客户的心理落差太大了。再者针对客户的疑问，经纪人应该如何回答？

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4.针对新房，新人应该多去项目上学习，那边的商铺不太了解，在和客户沟通的时候有谈资，才给客户匹配相应的

5.客户要的是1.98万左右的，昨天带看的时候，安经理没有给客户推，昨天应该让客户看看就好了。

6.针对看完新房后的客户，经纪人做哪些业务动作维护客户？直接交给新房的负责人吗？还是后续如何跟进？

7.看完新房客户没有立马下定金，新人的情绪起伏比较大，店长应该如何做心理疏导？再者应该让新人知道，这次带看经纪人犯了哪些错误？加以改正出来，促进经纪人成长。

最终结果：阿姨要带着儿子儿媳妇再复看一次，想把四方实验小学的房子，卖掉再投资一套商铺，可能中间会有一段时间，也可能会交定金。安晴经理跟进着。