2018年春芭展回顾
中国（广州）国际名酒展览会春琶展，名酒展吸引了来了法国，意大利，美国，澳大利亚，中国等知名企业品牌纷纷亮相本届大会上，随着中国经济的快速稳定发展，人均收入水平不断提高，人们对酒类产品的需求越来越大，酒类产品更是趋向于高端化。
参加展会可能每个人都会经历的事，太平常不过的事，我也不另外，但是这次主角变成了主办法，以下几点是我在展会上所见所闻和感触：
1：展会第一天，展会上的时间上只有三天，特别感谢五位师哥提前一天去到展会布展，万事俱备，开展第一天，所有的产品都陈类完毕，参展18人提前准时到场，并留影发朋友圈，时间点点滴滴的溜走，开始有客人陆续从展会旁边经过……展会无疑是最直接、最有效接触和开发客户的方法。如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，这是所有参展企业和业务人员所关心的。
展会也是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，对我这个新业务来说，这些是一个不断学习和积累经验的过程。
对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来展会，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。
对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己业务生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。
第一天展会，早上几乎参展人会少点，下午打酱油的客户最多，这类客户给人感觉漫无目的，走马观花，问东问西，我们不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为意向的，交换名片类型，纯粹出于收集产品或供应商需要这样判断……
第二种客户就是带着目的性，有时候有些产品即使不在客人目标范围内，那是什么原因让他们产生兴趣呢？我总结有几点：第一我们业务员的主动和热情，用三言两语第一时间建立友好关系，其次熟悉自己公司和产品相关知识，让客户觉得我们是专业的，如果发现我们是菜鸟，客户会想换下一家，最后是记住我的目标是达成销售，不要与客户就是非的问题上纠缠。永远不要打断客户，让客户多说，方能更多了解客户，满足客户倾诉需要，何乐而不为？销售过程中，多听少说，我们将会更加投入。
展会晚上是6点关门，这期间特别要表扬一下，穿高跟鞋两位美女，都说穿高跟鞋不仅是一种礼貌，也显得对客人的重视，走出展会我们所有人一起去同湘会吃开心晚饭，整理一整天展会客户信息，并分类，第一天可能不太适应，累了一天了所有人都早早休息，时间来到了22点，工作群里开始有三个老业员在展会上客人开始陆续收款下单，金额都蛮大的，作为新业务员可羡慕了，整晚在打鸡血的睡梦中度过，暗暗的打气要加油。
2、展会如期到第二天，大家精神抖擞，打起十足精神，经过第一天每个人心里开始有底，展会销售是一个庞大的顾客心理学和说服力的体系。毕竟付出真金白银，所以很多顾客在成交前会有所顾虑，也有些人是不善于选择的人。所以销售也是一个消除顾客疑虑催使顾客下次下订单的过程。
这一天重要客人比较多，这类客人大多数被我们友好精神面貌邀请过来，并且愿意拿到手上观摩，询价，跟我们谈到他有采购计划，这类客户开始被我们热情邀请到展会上详谈，这个时候我们记下谈的每一个细节，尽量用提问的方式，问出我们想要的，又可以了解他们感兴趣的产品，这类客户询问产品款式会多点，因为他们会拿去其他供应商做比较，或者将把我们的产品放入他们后续供应商产品增加开发范围之内，特别多这种客户需要我们后续长时间保温开发中，在我看来属于不错的客户！
展会的结束时间17:30，五点钟公司6个重要领导开始出发江西，准备筹备大型520品鉴会，第二天收获蛮多的，晚饭我继续相聚同湘会！早早回到宾馆整理展会客户资料。
昨天两个穿高跟美眉，有一个开始换平底鞋，还有一个继续保持穿高跟鞋，细跟，细跟，细跟，10公分的高跟鞋🤗……
3:展会来到了最后一天，留下的我们依然坚守岗位，不放弃任何一个意向客户，上面已经将观展客人大概分类，也许是星期日的原因，团购客户并不多，反而意向客户还蛮多的，展会时间来到两点钟，开始有别的展会开始搞促销，也有展会开始撤展，三，四点的时候，同事们共同努力收拾剩下的红酒并打包发物流。
2018年春芭展，是开发新客户的最有效渠道，必须做到展会期间客户的动态，做到及时，高效，有的放矢，跟进与开发可按照客户分类，对于后续推荐产品和维护有着很重要的作用，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该已最短时间内回复处理。
这篇文章本来主要写小伍同事，在展会上穿三天高跟鞋，出于对这种礼貌，对客户的重视，脸上一直保持着微笑和热情，三天从来没有抱怨，也说没有说累，这可以看得出来我们小伍同事修养和素质是非常高的，这种精神我佩服，佩服，佩服……
如果想让自己的生命更有力量，那么就努力学习，不断精进，持久获得动力。让我们自己变得更专业，对红酒行业必须知己知彼，百战不殆。
我觉得我们现在尚且年轻，更应该终身学习，因为可能活到一百岁，会面临更多的人生变化…
醉美女人 “酒”要你好看（2018年春琶展）
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