我们知道，新媒体，有2个重要的功能。
也就是我们写文章的2个终极目标：引流与传播。
但是，在讲引流之前，我们还需要清楚，
你想引谁？他在哪？他为什么会被你吸引？
所以，这个课程，讲了5大块。
商业模式；也就是一些底层的东西。
引流：从平台与实地的引流方式。
裂变：怎样裂变传播
运营：怎样赢得信任
成交：怎样实现购买
我们先讲第1个：商业篇
当你在创业时，第1件要做的事情是什么？
如果看了孙子兵法，知道有5事7计。
而我们通常在选一个项目，在哪里做，怎样做时，也会选天时，地利，人和，也是这个道理。
那，新媒体算帐该怎样算？
3个因素：
客户数，购买数，客单价
比如，我要开一个咖啡店，租房后，请员工后，就要开始算，我一天要卖多少杯才能回本。
再比如，我们做线上课程，招多少钱一个人，才能赚回时薪
很残酷，但确实是这样的。
当然，如果换一个角度，做线上课程为了建立影响力，同时输出倒逼自己成长。
这个就不算在内了。
商业篇的第1个关键点，是算帐；
而算帐的第1个关键点是那张图，影响业绩的3个要素。
如果我们想赚1000万，1年时间，你想要怎么赚呢？
很可能会是1000个客户，第个客户1万；
而这个1000个客户，又分为每个月多少个……
02个，增长模型。
我们总在说增长，那增长可以从哪里来呢？
通常是流量与裂变。
流量，就是我们通过各种手段吸引来的。
裂变，就是通过口碑 ，推荐，分销等各种手段，裂变出来的。
裂变中，很著名的一个方法，就是33裂变。
简的说，3人同行，1人名单。
常用的流量体系有：搜索，电商，信息流。
小流量有：公众号，垂直类网站，美团点评。
在这里透露一个秘密。
所以，和一般的移动互联网的打法不一样。
我们到现在也有自己的站群。
这些站群也会给我们一些流量。
流量和裂变，两块都要抓。
现在，拼多多，社群团购，或是微商，全都在做裂变。
包括，我们这个众筹群，也是媒老板的课程裂变呀。
但，今年有一句很重要的话
全网营销，微信成交。
无论你怎样布局网络，都要想办法把人导到你的微信号上来。
如果你经历过电商时代，
可能还记得一句话：全网营销，淘宝成交。
足以见得，现在微信的重要性了。
所以，企业最重要的事情是，把一切流量导入到个人号。
但，到了个人号，你可能也成交不了。
所以，这里有一个关键的8个字。
有利地形，优势兵力。
有利地形，是选品，选赛道，
梁宁有一句话：你是站在上升的电梯，还是站在下降的电梯？
优势兵力？
你和你的团队，你的产品，有没有占据优势位置？
是不是很有成交力？
大家可以反思一下。
03第3个，是一张营销导图
这张图，说明了新媒体时代的流量特点。
不再是单纯靠广告流量。
那说明了什么？
除了引流，你还有很多其他的方式，再提升流量和销量。
在这些关键节点上，进行优化，你同样可以达到提升销售额的目的。
复购与转介绍，可以是流量的另一个增加点。
我们将从，经营流量的思维，变成经营关系的思维。
大家身边是不是也有，
没有业务员的公司？
不做广告的公司？
去看看他们是怎样生存的，或许你也可以发现更多的机会。
今天正好听古典的课程，有一个内容分享给大家。
说，有人想跳到一个新的职业。
有几种可能，直接跳，或是向这个行业里的人咨询
直接跳，为什么会直接跳？
因为听说这个职业很火，
听说这个职业里的人过得很滋润
有没有感觉，跟我们进入到一个新渠道，有点象？
古典给出的建议是：
去找这个领域的人面聊，
很可能，一个人就是一扇门，
你不仅可以通过这个人，了解到这个职业的优劣
你还可以通过这个人，接触到这个圈子里更多的人。
那，以前的一个人，一个朋友，一人客户，就是一个人。
但是，现在所有的人，都是流量的入口，或是一扇门
所以，把你手上的每一个资源，都用好。
04，掘金地图。
到底是，想好了再做，还是边做，边迭代？
这才是移动互联网时代的正确方式。
发现市场，验证需求，更新迭代……
所以，勇哥说：先上路再有同行者。
不是你牛你可以做什么，而是你做了什么你才牛。
但是，我还想说一句，大家看到的，只是冰山的一角。
当一个机会出现时，他早就有丢一个棋子那。
而不是，当这个风口形成时才放。
比如，拼多多火的时候，不知道大家有没有注意到，有一个叫拼少少的。
也是勇哥做的。
当时，很多广告大号，都出来炒这个点。
我说这个例子，是做什么呢？
我能想到的，是我们可以提前做知识的布局。
找到你当下要做的，从底层开始，
同时，也要看到趋势，为未来布下一个点。
在分配时间时，至少每周要有1-2个小时，是为后天学习。
新媒体商业模式设计。
这张图，建议大家要记好。
最好可以打印出来
如果你只有产品，那你相当于浪费了很多流量。
你的公众号，朋友圈，都可以做成你的产品。
最早提出，文章当成产品的，是spenser
《写作是最好的自我投资》中，有说到这样的一句话。
很多人可以上过他的课，
我们学他写文案，不仅是写文案的方法而是，他的思维。
他是唯一一个，一直在倡导用，用户思维写文章的人。
让用户实现他自己。
而不是写文章的你，实现你自己。
满足心理需求。
比如，小星做公开课，是裂变产品。
之前，很多人也是通过我的公开课，添加到我的个人号的。
再比如，现在媒老板的公开课，就是低价产品。
是的。要了解客户需求。
后面有个环节，我们会讲到焦点用户访谈。
我们可以按照这个表，把自己的产品体系设计出来。
象我们公司，也是按照这要在设计产品。
象我们公司，也是按照这要在设计产品。
如果大家看了社群运营图，也会发现类似的内容。
说明，很多道理都是相通的。
其实，我还有一种猜测。
当下，我们对客户很多都是一对一。
但是往后走，很可能都会走到社群模式。
到这里，商业篇就讲完了。
我们再来总结一下。
创业第1步，是要学会算帐。
回款金额=客户数*客单价*购买数
增长有两个关键点：流量与裂变。
想要做好流量与裂变，就要占据有利地形，打造优势兵力。
也就是说：定位很重要，抢位更重要。
赚钱系统，
要提高引流，裂变，成交，复购，转介绍 。
关注每个人背后的流量。
每个关键节点提升，回款金额也会大幅提升。
04掘金地图：审核，你是否把每个客户的成长路径，有关键节点打造得更好？
抢位，细分领域的第一。
现在我们进入第2张：引流篇。
但是你会
引流，最大的心法是：
钱财随他们带走，但得把人心留下。
我们分析一下，媒老板这个裂变课，要的是什么？
钱是我收的，但服务他来提供，
其实，他就是想要影响力和粉丝。
我第1次上课的时候，就想：为什么我要推媒老板的课程？
如果说课程效果好，我之前上过很多也不错的课呀。
为什么没有推呢？
后来发现，
其实，只有媒老板的课程，是设计好了，我只需要做一个发圈的动作。
我们有没有给客户设计这要的产品？
这就是裂变产品。
所以，产品能力，是一个人最重要的能力之一。
在主引流之前，我们还要说几个关键。
3个3
3个思维：引流思维，上游思维，下游思维。
把客户引入进来，是引流
客户买你产品之前，在哪
客户买你产品之后，在哪？
学会了3个思维，你也不会敌客户需要什么。
用这种思维，去找你的客户在哪。
3个规则
我们为什么要知道规则 ？
因为每个平台，都有他们的规则，
如果你不遵守规则，你就会走弯路。
无论我们做百度，做抖音，或是做知乎，一定要先了解平台。
第3个3是步骤。
鱼塘，诱饵，鱼钩
你的客户在哪，是鱼塘；
你怎样让客户看到你，是诱饵；
看到后，你如何让她主动加你微信，是鱼钩
我可以找到我的目标客户吗？
焦点用户访谈。
我的习惯是，只要有空，我会问每个客户为什么来，从哪里看到我的，以及，想要达到的目的。
我在做什么？
用户访谈
那，什么是焦点用户访谈？
就是，你喜欢的，典型用户是什么。
问了这些有什么用？
我就知道我大概的客户是什么样的，他们的需求是什么……
那，接下来会遇到另外一个问题。
我知道了一个客户，这个客户已经被我成交了。
我想要更多客户怎么办？
做头脑风暴，
去寻找更多你的上游客户。
找到典型客户的特征，去头脑风暴出更多具有 这些特征的人，
最好是找到50个鱼塘，在头脑风暴时，一定要注意，
只记录，不否定。
有了答案，再继续下一步。
从中间找出10个，鱼塘，然后，再一一找到，这些客户的关键动作，关键节点在哪里。
这是课程当天晚上布置的一个表格，
让我们每个小组分别去找鱼塘。
我们小组当时讨论出了20多个鱼塘。
但是，后面的这一步我们没有再做，（时间关系）
我发出来，是希望给大家一些启发，你们项目或是小组是，也可以这样去操作。
我们知道，目标客户（鱼）的特征；
我们知道，目标客户（鱼塘）在哪；
我们知道，目标客户，喜欢的鱼饵和鱼钩是什么？
接下来，就拿着你准备好的资料，去做引流了。
第1个去的地方是抖音。
这个是抖音的几个关键点。
很多人说视频是未来的趋势
但，我all in了文案。
大家可以自己做权衡
课程中，有一个抖音视频的例子。
标题：怎样将1块钱的东西2块钱卖出？
故事：菜场里有个老太太，把韭菜1分为2，
左边卖1块，右边卖2块。
有人过来买：老太太，这个韭菜怎么卖？
老太太说：这个1块，这个2块。
买菜的人问：为什么这个要2块？
老太太说：这个好。
买菜的人说：给我拿这个。
一会，2块钱的卖完了，老太太又把韭菜1分为2.
当你不给客户选择时，客户只选买或不买；
当你给客户选择时，客户会选择性价比更高的。
那我们来分析一下，
这个故事用的是什么结构？
标题问句：
故事带入；
给出关键解决方案；
再抛出下一个问题
这个格式适合什么？
仅仅只是抖音？
昨天我看格林的一篇文章，知乎的，也是这样的模式。
所以，这个我们可以用来做什么？
写你的系列文章。
接下为，我们讲百度
百度最主要的是关键词拦截
产品关键词，品牌关键词，行业关键词和竞品关键词
这几个，大家一定要列出来。
再整理出长尾的词，
写百度相关的文章。
这个出来的是，搜索量很多。
但是，我们知道，通常我们被成交，并不是因为信息多
我们更因为，出来的信息，有我们想要的结果。
换句话说：
有很多案例，我们才会关注
所以，我做了一个，动作，
让很多人给我写了日更营的反馈
只是我还没有最后写成文章。。
其实，也是换个身份
如果你是用户，你想了解什么
再切回你自己，把这些内容整理出来就好了
接着，我们来聊聊知乎
为什么做知乎？
这是有3个原因
学生，青年，超爱知乎
大家不要错过。
写知乎，4大卡位
我们常常看到知乎万字回复。是有道理的
以上是关于知乎引流的。
图片上说得很清楚了，不了解的可以再问我。
接下来，是地面引流
昨天大家听媒老板分享时，都有关注到
他有分角色，他的身份，他有哪些关系，
从而推荐需求有什么。
最后，再用话术去做成交。
昨天，我们看了媒老板的自我介绍很牛
那，好的自我介绍是怎样的呢？
特点，优点，证明点，利益点
自我介绍=广告语
所以，一定要好好写。
其实，换个说法，套路是
起点差，结果好，看案例，快加她，有好处
基本上就是这样的。
别急，这里有三张表格，希望可以助大家一臂之力
大家一定要准备自己的鱼钩产品。
这里，我们再讲一个新媒体故事法则
目标，障碍，努力，结果
拿着这个故事，我们可以看，别人文章的故事
也可以用来分析电影
有个作业，是写10个案例故事。
爆款内容三大核心
选题，标题，内容，
怎样才能做到好的选题，好的标题有好的内容呢？
第1个表格是根据用户的成功路径提供下截图
我们从当下状态到他的理想状态，然后在中间去找，总共有几个关键的节点
这个关键的节点我们可以从自己的经历，或者其他老师的课程，或者是书上关键章节去找
找到了关键节点之后，再根据关键节点把标题给写出来
第2张图就是根据用户的特点和产品的特点，各列出16个关键词
也就是从客户的关键点出发，用产品的关键点来解决问题
那第3张图是爆款标题常用的关键词
那第3张图是爆款标题常用的关键词
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