今天的商业经济，互联网思维充斥，无论传统行业还是互联网行业都大谈拉新、裂变、私域流量。似乎只要拉了新、有了流量就有了交易，就会形成增长。我觉得这是走入了增长误区。我们回到商业的本质，增长的目标是在有利润的基础实现更多的交易，有了流量不一定实现交易，有了交易可能交易成本很高，没有利润。我们要理解增长要从整体来看，而非只从触电来看。
我们做增长的时候一定要思考一个问题，交易为什么会发生？供需双方交易的动力是什么？我觉应该是效用的增加，而且是彼此效用的增加，通俗的讲对双方都有利益。买方觉得有用，卖方觉有利，方能成为交易。比如我们花两元买一瓶水，并不是认为两元等于一瓶水（商场火车机场好几倍的增加），而是认为一瓶水的效用对我们来说大于两元钱，而商家也觉得两元钱的效用大于一瓶水，这时候就达成交易了。
我们推广我们的产品也是这样的原理。我们认为我们的价格很合理了，甚至是很便宜了，为什么客户仍旧不买单，其实就是双方效用的问题，如果在效用上不能达成共识，很难形成交易。人类发明货币作为交易的中介，在一笔交易中双方互为买卖双方。
我们理解了交易的本质，考虑到交易成本，回过头了在考虑增长，就要考虑两个因素即价值创造+价值传递。究竟是价值创造在先还是价值创造在先呢？我认为价值创造在先，价值传递在后。价值创造是1 ，价值传递是0，价值创造约充分 ，价值传递越容易，流量、拉新、裂变都是价值传递的环节。个人觉得价值是破局价值传递的关键因素，做增长首先要考虑的是自己创造了什么独特价值，而不是如何找到更多流量或更便宜的流量。
这几天我在反思我们的陌拜和电话，如果我们不能提炼到我们的独特价值，市场流量越大，反而会对我们造成更多的负面影响，不但不增长反而可能会减少。的确流量能力很重要，但流量唯有在价值创造的前提下才能发挥更大的作用。这就要求我们花费更大的精力思考我们的独特价值，团队的专业、产品的独特、服务的效用等等。价值创造是难而正确的事，他是长期增长的底层逻辑。那么对花样少年来说，什么是难而正确的是呀？值得我们每一个花样从业者思考和寻觅。
另外增长还有一个误区，粉丝多流量大就好。很多企业在做活动时候发红包、发券、打折，让用户看起来增长很快，但这些活动一停止，转化很难这是过渡重视价值传递而忽略了价值创造，另外一个原因是吸引了无效的客户。有些公司为了流量，到处做广告，换个思路，如果只要流量，弄个微信公众号天天发现金，肯定粉丝量会很大。有人会说，有了流量就能转化，但你否考虑过，面对转化成本能否对你的带来有效增长，另外还要考虑自己的转化能力。价值创造好的好，会带来客户自增长，当客户有自增长的时候，我们再下大功夫做价值传递，这样效果会更好。
做好价值创造，再做价值传递！
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