4月15号在展会上加了这个做境外商标专利代理的人。当晚他说你想好了商标名字我帮你检索，我回复，好的。
19号他发来24号教你规避选品侵权风险的课程，问要不要预约报名。我看了一眼，就关了。
在27号他发消息说，深圳境外商标可以申请补贴，5月份截止，需要申报网址可以发给我。
我从他这一条信息里获得了额外的信息，深圳境外商标是可以申请补贴的。
28号对方又发来说8号有亚马逊运营干货分享会，邀请你参加。29号又发了一遍，这时候我就问他几点开始几点结束。然后他回复，下午一点半左右开始两三个钟头，还发过来一张课程内容表，问我想听哪个板块的内容，他要统计。
我说图片太模糊。他重新截图。我一看地址，查询路线，从家里出发要2个小时才能到。我就说，感觉太远了，要2个小时。他说能学到东西两小时不算远。这个是我们内部分享的，都是某平台运营干货。
好吧，当我看到，内部分享四个字，就感觉别处没有，好像很稀有的样子。当下答应去了。
后来7号来电话问我决定了吗？我说还没说呢？于是我就跟老板发信息，说学运营，顺带了解商标品牌怎么弄。老板说好。
我也跟对方说，你准备点商标的资料，到时候聊一聊。并且我把名字和电话按照要求给了他。
回顾这个过程，他们和做亚马逊运营培训的机构联合起来，用他的客户外贸企业感兴趣的内容，吸引他们，来到他们公司，了解情况。而且是他的客户主动要求来了解境外商标这些内容。他们这一步做得非常好。真的在为客户着想，去了解客户需要什么。
另一个同样做境外商标的做法就完全不一样。我记得当时是她主动让我来扫码加她的，在展会上见过一面。看起来她不是很开朗。
她加了我，发了4次消息之后，我回复她暂时不需要。然后当我再看前面的内容，跟她提到商标转让的事情，她就非常的热情。在问过我做哪一类的产品之后，她就发来了好多同品类的名字。
这些名字中文看起来好大上，但是英文的有的不中不洋的。看得我有些疲惫，还是先放下这件事吧。就先放着不管了。
对比两位销售，做同样的业务，采取了不同的销售方式。
前者用我需要的东西吸引我，后者在没有了解我的需求前，直接发一些商标的相关优惠内容给我。像我这一类对于还不是很着急建立品牌的人来说，优惠不优惠也没关系，但是如果有某平台运营的相关内容可以学习到，那才是当务之急。
销售方式的不同，跟销售员所在公司采取的销售策略息息相关。所以说一个公司的整体策略和提供的支持，会给销售很多的支持。公司的负责人要具有高瞻远瞩的眼光，要有用户思维。
充分的挖掘客户的需求，对客户了解得越多，成交的机会就越大。
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