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《坏小子的生意经》第14章 同窗书屋(下)

《坏小子的生意经》第14章 同窗书屋(下)

作者: 巫山独狼 | 来源:发表于2017-04-17 10:54 被阅读0次

    “罗经理,我们现在要定一批钥匙扣,用我们自己的卡通形象。数量五千个。”李霜说道。

    “好啊,你将图纸给我看看,另外你们是要做PVC材料还是硅胶材料,PVC的材料质感上稍微比硅胶的差些,但是单价便宜些。如果没特别要求,可以采用PVC的。”罗勇微笑的说道。

    “根据你们的来吧,你们做的东西,我们放心。”李霜说道。

    “好,图纸我先看看,ok,我先打样给你们,让你们看看效果,确认了样板,我们再生产。”罗勇经理说道。

    “好,晚点我叫财务给你打款。”李霜说完,给杜大海发了信息。然后又开始将大家收集起来的书本资料进行分类,取舍,然后联系相应的书本供货商洽谈拿货事宜。

    经过一个月的学习和准备,“同窗书屋”淘宝店终于上线了,为了迅速提升店铺知名度,高原狼团队每个人都全力以赴的在各大平台进行宣传,每个成员硬性规定每个人必须拥有最低200个平台的账号,于是很快,同窗书屋便在各大QQ群、社交网站以及各学校校园网站出现相应的推送信息。

    学运联盟也配合着高原狼团队的宣传,组织了一次主题“勤学,勤动,智慧与健康同行”的公益活动,更是让同窗书屋在各大网络平台频频曝光,很快,淘宝上便出现了很多搜索“同窗书屋”这个关键词的网友,在大家团结协作下,同窗书屋这个关键词登上了淘宝的热搜榜,并成了系统的推荐关键词。

    同时店铺推出开店庆典的活动,在前七天下单购买的客人一律九折优惠,并送上高原狼专属形象的精美钥匙扣一份。

    通过大家的努力,同窗书屋上线一周,完成了近3000个交易,卖出书本约6000余本,这对初入淘宝的高原狼团队,是一次非常大的鼓励。为了庆祝这次丰收,团队在礼拜天特意举办了一个小小的聚餐活动。

    在活动上,经过讨论了,指定了一个太阳计划,这个计划的执行,为同窗书屋的知名度提升,可以说是锦上添花,让其效果成倍的增加。

    “哇塞,整个页面都是同窗书屋的书,好强大。”一个女孩在电脑前面浏览着淘宝网店,惊叹到。

    随着女孩的鼠标移动,之间整个页面不同的店家的宝贝首图均是同窗书屋的标识,第二页,第三页都是一样的景象,这不得不惊叹同窗书屋团队的执行力,他们是如何让这么多的淘宝卖家上架自己的产品的,同行在感叹这个团队的可怕,消费者同样在感叹这个团队的实力让人信服。

    如此震撼的霸屏效果,正是由于雷小飞组织了一次太阳计划,让近千个淘宝卖家上架了同窗书屋的宝贝,这是后来一位参与者醉酒不小心透露出来的消息。

    宣传没有停止,太阳计划也没有停止,影响力持续上升,俗话说,枪打出头鸟,同窗书屋同样没能避免,在持续升温接近两个月,多家同行开始和同窗书屋开始竞争,同窗书屋上架什么宝贝,这几家同行迅速上架同类宝贝,并直接砸直通车,采用低价策略大量吸引买家与之抗衡。

    而这仅仅是一个开始,接着出现了网络差评师,差评师顶上了同窗书屋,采用恶语采购行为,威胁同窗书屋,要么给钱,要么差评。面对着这一个接一个的危机。同窗书屋团队立即组织会议,商讨应对办法。

    夜幕降临,黑色的夜晚下,几颗若隐若现的星星闪烁着隐隐亮光,雷小飞等人来到了同窗书屋的会议室,同窗书屋在一个公寓楼里面,由一个办公室、一个会议室、一个仓库和一个收发室组成,约100个平方。

    13狼和同窗书屋的团队成员围坐在会议桌旁,唐云将最近的一些问题给大家一一说明了下,大家便对每一个问题逐一讨论,然后制定解决方案。

    “对于差评师,你们怎么看?”唐云问道。

    “给他们一点钱吧。”李霜说道。

    “不行,这种事情坚决不能妥协,不能让他们如意,对他们妥协,就是对罪恶的一种支持。”雷小飞坚定的说道。

    “是的,我也认为不能同意他们的要求,如果同意了他们一次,便会有第二次。”杜大海赞同道。

    “收集他们的证据,向淘宝官方投诉。”尚宇说道。

    “嗯,这个可行。”大家都表示赞同。

    “行,从今天起,开始收集那些差评师的证据,以及严格记录每一位消费者的购物情况,做到预防,另外建立起差评师公布名单,组织网络曝光拉黑,尽量让差评师无处可藏。”雷小飞说道。

    “好,接下来,我们来讨论同行恶性竞争的问题。”唐云说道。

    “我们也降低价格。”杜大海说道。

    “不行,这样只会陷入恶性竞争。”李霜停了一下继续说道,“而且我们的利润并不高,在保证书本的质量下,我们的价格浮动空间并不大。”

    “那怎么办?”杜大海抓耳捞腮,表示很困惑。

    “在宣传下多下功夫,提升我们同窗书屋的档次,要让大家意识到,同窗书屋的书质量过硬,价格最公道,如果在同样的书本和同窗书屋对比,价格便宜的,就一定是质量有问题,只要让消费者有这个意识后,我们就不担心同行的价格战了。”李炎说道。

    “没错。”大家齐声说道,表示赞同。

    说了这么多,大伙才注意到雷小飞一直没做声,大家齐齐将目光投向雷小飞,征询他的意见。

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