学习刘润《5分钟商学院•实战》：确定效应：小确幸和博大彩，怎么选？
［见］
法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过一个著名的“阿莱悖论”。
现在有两个赌局：赌局A，有100%的机会，赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。你选哪一个？
有的同学可能会说：这简单啊！在《5分钟商学院 | 基础篇》第216课，我们不是讲过“概率树”吗？我们用概率树，分别算一下这两个赌局的“期望值”吧！
什么叫概率树，什么叫期望值？做一个决策，有30%的可能赚100元，70%的可能赚200元，结果像树一样分叉，就是概率树；100元 x 30% + 200元 x 70% = 170元，这个170元，就是这棵概率树的期望值。
回到这两个赌局。
第一个赌局，100%赢得100万元，很明显，这个赌局的“期望值”就是100万元。第二个赌局呢？期望值是：500万 x 10% + 100万 x 89% + 0 x 1% = 139万。第一个赌局100万，第二个赌局139万，显然我应该选第二个赌局，对吗？
算得没错。恭喜你。但阿莱测试发现，绝大多数人选择了期望值只有100万的A，而不是139万的B。
［感］
现在我们经常能够看到商家的促销活动。当你陪伴家人走进超市的那一刻开始，你就被各种商品促销包裹着；即使你不出门待在家里，你也会在手机和电脑上看到促销广告；没准你上班的时候，某某同事还会给你发一个什么促销劵和优惠劵，说是帮朋友的店铺发发广告。
［思］
这些促销广告要么是“买一送一”，要么是“充200送100”……当看到这些广告的时候，你有没有想到这里面是有概率问题的？不瞒你说，一般情况我是想不到的。当然，想不到也正常。商家早就知道我们会想不到，所以才会有这些精心设计的促销活动。
其实概率无处不在，只是现实情况不如例子当中那么明显和简单，不容易被我们发现。但只要意识到了，我们就能刻意练习，去发现生活中的无处不在的概率树。
［行］
1.如果真的让我选择，我就要先计算一下，两个选择的概率树的期望值分别是多少。
2.站在商家的角度，琢磨一下这个促销为什么这么策划，其中概率是多少。
3.将概率树运用在自己的工作当中，A方案的收益是多少？B方案的收益是多少？通过概率计算一下。
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