无论老师课后是否和家长见面反馈孩子听课情况，孩子当天听完课，我们都要再和老师详细碰一下孩子今天的听课情况，主要从以下逻辑点展开:孩子听课内容，通过试听发现孩子存在问题，问题形成原因，如果不解决对后期的影响，跟着老师的学习方案，学完之后孩子的状态及效果。这个环节很关键，谈单重在引导，这个环节我们转化成单的最核心环节，即学业分析的环节。课后跟老师详细沟通之后，当天给家长去个电话，做进一步关于听课的深入沟通，大部分发生签单的家长在这个环节都会表示出报班及后期如何学习的兴趣，及时进行异议处理，及下次课铺垫。
所谓自我实现的需求就是成为自己，我们生命的根本动力就是成为自己。所谓自己，就是一个人过去所有生命的总和。
茫茫宇宙间，每个人都只有一次生存的机会，都是一个独一无二、不可重复的存在。除了你的人生，其他都是身外之物。
除非紧急事件，尽量不在上班事件联系老师，以免打扰工作。如果家长希望和老师交流，可以在接孩子的时候问下老师事件，约定沟通也更有针对性。给老师发短信、打电话尽量简洁，直入主题。需要长聊的话题可以约老师面谈。有家长和老师同在的微信群主要用于发通知或答疑，家长应避免闲聊刷屏，以免让一些家长错过重要的通知。
开学第一个月是成绩下滑的高危期。
对于孩子不感兴趣的学科，做题要讲究方法，不要上来就难题，浪费孩子时间外加剧孩子对这门学科的厌恶。要先确保孩子掌握了最基本的知识后，再逐步提高难度。
父母逼孩子，逼出的是对未来的一种坚持。
小孩子好奇心强，求知欲也大，一旦熟悉了一件东西，热度很快就会消失。
父母的逼迫，在于引导孩子懂得坚持。
男孩是需要父亲的，他们需要从父亲身上看到自己的定位，他们需要模仿父亲的行为来使自己成长为男子汉。
父亲的格局决定孩子能飞多高。
给青春期孩子父母的建议：1务必尽可能发送短信、微信或电子邮件给他们。内容简短且重心放在他们和他们的生活上。刚开始可能没有反应，但你坚持，他们会重视的，尽管嘴里可能不说。2写一本简短的书给孩子。每星期写一些你从人生中学到的最重要的课程。别忘了写下你如何学到这些教训，可以帮助他们更了解你。没写完一章，就给他们看。务必让内容个人化，并且适合孩子的阅读年龄。3每周有个愉快的交流时间。大到世界局势、智能时代、工作困惑、学习瓶颈，小到喜欢的女孩，琐碎的日常。4一起计划下一次家庭旅行。5务必让生日特殊一点。建立仪式感。
招生三板斧：讲座、诊断、体验课。讲座：升学规划类、学科指导类、家庭教育类。学科指导类讲座是比升学范围类更大的讲座类型，内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，比如小学数学计算能力培养，初中物理思维培养等。诊断的逻辑是，学生通过做机构出的卷子后会得到诊断报告，里面会列出学习水平以及暴露的问题，当家长看到孩子的学习有问题，自然就有补习的想法，也就有了付费的可能。专业获得家长的信任。
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