即使是高手，也不能成交所有人。可口可乐是全球销量第一的饮料，但不是所有人都喜欢喝。
成交是建立在信任基础之上的。信任有高坡，如果不能跨过这个高坡，那永远也做不到成交。
【提高信任】
熟背产品介绍，要有卖什么像什么的专业性。那些业绩高的销售，专业能力都是最高的。
刻意练习，把别人的知识变成自己的知识。比如看书，用自己的话理解作者的话，才算看懂了。
提升营销能力：体现在价格、策略、自己三方面。车、手机免息，是在降低信任坡度。免费、注重性价比、半价是策略。卖产品前先卖自己，为人、能力、专业都是价值。
建立强大的认知。个人价值=曾经的贡献值：经历，成就成绩，跟谁在一起、出现在什么场合，专业能力的荣誉和结果。可以参考萌姐的个人简介，塑造创始人5条价值。
改变气场：多与运气好的人在一起，冥想，静坐，静的运动，亲近大自然，有个爱好。
绑定强者：人性都是追随强者、同情弱者。跟势能高的人在一起，提高自己的势能。
【5个见证】
数字见证。真实就是力量，最有说服力。
购买理由见证。询问最满意的顾客3-5人：你已经累积购买了3盒面膜，使用了2个月，说明效果还不错，购买我的产品的初心是什么？要对方发文字，最后截屏。
结果见证：赚到的金额，团队的规模，最近的收获，裂变的速度。
名人见证。很多人都喜欢和名人拍照，就是这个原因。
综合见证：文字、图片、视频。广告已死，内容为王；故事，是见证的最好方式。未来是视频的天下。
【6个内容】
让别人知道自己在卖东西。对别人负责任，可以写产品的选择、对比、使用心得，至少要1个月的时间，最好是视频形式。
真实生活。图代表现场，文字代表经历，视频代表真实。要做营销，而不是推销。要把推销融入生活。
成长、学习。反复听，反复记笔记，有的内容要听16遍以上。笔记要是自己的内容，不是照搬老师的原话。
产品、亮点、见证及收入、订单、发货、销量。
自己的观点、心得。先做好自己，才能吸引别人。也许不经意的一句话，也能帮助别人解决问题。
【7大常识】
清晰的标签。做自己圈子里的明星，要让印象深入人心。
建立信任感。社交新零售，就是搞定人，就要先卖自己。
价值输出：干货、分享、收获，帮助别人解决问题。
发布产品、亮点：每次只讲一个知识点。
定期互动，不要死气沉沉。
见证及价值观，生活方式。
朋友圈是私域流量的平台，让自己对别人有价值，别人才能关注自己。
我坚信坚持的力量，我是王宁_早起印客。
网友评论