正如大学并不开设ERP销售业务这门课程一样，数字营销作为一门新兴学科，完全不同于市场营销、传播学、管理学，亦或是计算机科学。我们不是为了学营销而去学，是为了做业绩而去学。有点绕？若不是为了业绩的增长而去研究营销这件事，难道不是在浪费时间？
OK，言归正传：你将通过此篇，了解营销型官网与访客进行会话或互动的方式？将访客转化为线索的步骤是什么？结合前几篇关于SEO和为明确目的创建内容的知识，希望能有新的启发，应用到实践中。
在集客策略的指引下，通过博客、SEO和社交媒体的内容投放，我们将陌生人吸引到营销型官网上来，此官网不同于传统展示型官网的最大一点是：与访客产生会话互动，并能通过数据手段，对买家角色和买家行程进行判断和验证，指导我们继续使用更好的渠道，提供更多与其匹配的优质内容。
这更像是五维空间：时间和空间为并行两条线，访客或线索是一个又一个越来越清晰的三维体，在不同内容构建的曲面中穿越，留下数据……
官网是内容池，网外来客在网内看风景，我们在风景里守候着你。到底是转角遇到爱，还是等您很久了？
以上需要想象，也不妨碍这一轮知识点同样的生僻和晦涩。
召唤行动 Call To Action（CTA）是在为明确目的创建内容的页面中，加入可以点击的按钮或链接，召唤访客进行互动和深入探索的设计。
着陆页 Landing Page是包含交付物介绍和一个收集访客信息表单的页面，这是会话的桥梁和纽带页面。
感谢页 Thank You Page是交付物呈现页面：是在提交表单之后，给出下载链接，或者将交付物置于该页面上。
分发出去的电子邮件，视频，博客，或者是手机海报，社交图片等等，都可以放置CTA链接或者按钮。
我们来假设一个场景：
微博上发出一个视频，是深夜食堂菜谱系列。在视频播放的前半段，加入CTA，是关于这口锅的购买链接。哦，No，太着急了。重新设计一下。
微博上发出一个视频，是在线瑜伽课程，在视频播放的前半段，加入CTA，是可以获得免费电子书《缓解上班族颈椎困扰瑜伽10招》，点击进入到着陆页，需要提交电子邮箱、姓名、职业等信息，然后我们愉快的填写了，之后获得感谢页面的交付物，下载了电子书。当我们开始想要练习的时候，发现瑜伽服、瑜伽垫都需要买买买，于是非常自然的接受了她推荐给我的全套装备。
或者另一个场景：购买尤克里里，获得整套免费学习的课件，并被拉到社群互动购买心得等等。
这就是营销型官网的灵魂，与访客和线索互动，不断清晰用户画像，构建出立体的买家角色，以数据反馈和调优来指导我们下一步内容生产和营销资源的投入。
区别于传统的展示型官网单纯展示和介绍，此会话进程的设计，可以灵活的运用到营销工作中。招聘、年会邀请、新产品发布、社群召唤、为电商平台引流……
你还能想到哪些业务场景可以运用这个转化的步骤？
线索，Leads，一条条在后台中出现，我们针对其进行更多的触达，以优质的内容。当销售团队看到MQL，能够根据业绩指标和能力指标模型来评测：经过多少销售动作可以将其“落单”，这将是一张多么让人激动的Leads列表……
期待下一篇：销售+营销的结合，企业核心盈利组织的变革！
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