每个人都会遇到自己的职业生涯瓶颈，同样的，企业在经营中也会有自己的发展瓶颈，会出现停滞不前，原地踏步的经营状态，这个时候企业该怎么办呢？今天分享全美第一市场营销专家杰·亚伯拉罕的书《冲破停滞点》中针对企业原地踏步，没有进展的解决方法。
一.精华导读
首先你要认识到如果企业做的事情跟竞争对手没有任何区别的话，那就很难跟他们拉开距离，有的只是量上的差距，却永远不会有质的提升，那么我们该怎么在质上跟别人产生差距呢？
问自己这10个问题，找出企业中哪些工作是有效的，哪些是无效的
1.你的企业现在是做什么的
2.你服务于哪个市场
3.你是怎么进入这个市场的
4.你有多少扩大、联系、或进入这个市场的其他实用方法
5.你能销售的产品、服务是什么
6.你能增加或提供的附加产品、服务是什么
7.你能创造多少种产品和服务
8.你在哪里可以找到外包生产商
9.有谁和你一样试图获得同样或者相关的潜在购买者
10.你出售的初始产品或服务的收益净值和终身价值是多少
向其他行业或者公司借鉴工作方法和交易方法。
现在的方法不一定是最有效、利润最高或者最可行的，其他行业的工作方法利用起来可能会有更积极的效果，在向其他公司借鉴工作方法时，要问问他们以下几个问题：
你的企业如何销售和营销
你的经营战略、模式和创收方法是什么
目标客户是谁
销售系统和机制是什么（例如邮件、电话）
销售机制中的方法是什么
这些方法存在行业标准吗
过去和现在你尝试过的方法有哪些
把销售团队变成高度专业化的组装线，先找到每个角色的最优项，然后重新组合，让擅长某个领域的人做他擅长的事情。
清除6大限制
避免犯错：尝试每种建议，不怕犯错
盲目前行：快速、定期的收集反馈
直线思维：把企业中存在的问题视为系统问题，从根部进行挖掘
工作低效
人脉不足：要建立高质量的人脉网
顾客瓶颈：购买速度的提高能形成购买力，也可以降低购买者的懊恼
做到这几件事
坚持到底
尝试新东西
测试和分析：一个小小的改变就会造成边际移动，第二个改变同样如此——但是两个改变加在一起就足以产生地震
了解以上让企业原地踏步的原因之后，后续进行创新经营，我们应该遵守的5个步骤：
获取原材料：有关你的企业、行业的详细信息，以及你观察到的世界、人类、万事万物运行的方式等信息
构思：当有新点子冒出来时立刻写下来
偶尔忘记：把挑战暂时从脑中抹去
查看和完善新想法
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