人设，是一致性
案例1：被骗到柬埔寨
- 转换职业，真的需要需要勇气，您是一个勇于走出舒适圈的人啊
- “走出舒适圈，绝对是一件需要勇气的事情”
一个概念，一致性三角：
如果自我一致，那太幸运了 —— 支持为正（红色），不支持为负（蓝色），计算一下，还是正数
如果不是呢？自我矛盾 —— 同样进行计算，变成了负数
而人类的本性是：
所以，自我矛盾的时候，就有压力恢复一致
怎么做？比如
而修正的倾向性是：
- 修正最容易修正的那一边
- 比如，否认现实
- 这也就是，人最强大的说服，永远是自我说服
再回到被骗到柬埔寨的案例
- 必须进行修正
- 但是已经被“锁死”
- 被什么呢？
- 最后只有一个选择，修正另外一边
怎么做到呢？
- 最重要的是让对方做出承诺
承诺还分两种：主动承诺与被动承诺
先看主动承诺
案例2：您愿意捐款吗？
- 传统模式 vs. 新模式，愿意听下去的 18% vs.33%，而且后续89%都选择了捐款
- 新模式：即便是一个简单的招呼
- 而且措辞也是：您愿不愿意用几分钟，让我介绍一下这个项目？
案例3：推销的重点，永远是放在人身上
- 有效的问题1：改变自己
- 有效的问题2：成为学习者？
- 然后就可以“锁死”行为，被定义的行为：
但是也要注意：
误区1：
案例4：你愿不愿意996？
- 肯定大多数人是不愿意的
- 阿里人：先承诺，再事实，最后接受996
误区2：
案例5：我想你今天应该过得不错
第二种：被动承诺
（实际也就是被帖标签了）
- 从你的事情来看，就是一个“用于跳出舒适圈”的人哦
案例6：万圣节，苹果或者糖果
- 5% vs. 40%，海报的效果
- 什么海报？
- 当你自己打扮成蝙蝠侠，你已经做出了一个承诺
案例7：罗振宇的跨年演讲
- 不去party，来我这里坐在这里 （然后就被贴标签了）
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