传统行业在下行？

传统行业在下行？

最近身边的一些朋友包括自己，工作之余都会谈到今年的国内经济形势不好，我没有去专门搜集或整理相关数据，不知道是综合型的经济不好还是全部行业都不行。但从大数据可以看出的是，基本经济较去年是有增长的，只是很多增长没有达到官方或者自己的预期。听说美国经济倒是近十年来，最好的一年。

从自己从事的家居建材行业来看，自今年的开局以来，确实“表里不一”，2018年整个上半年，家居建材行业看似一片繁华，市场活跃度表现出比较强的生命力。但进入到下半年，从业绩数据来看，这样的生命力确实是伪装出来的，光打雷不下雨，微增或负增。

我们主要是从事家居建材行业的线下营销策划和执行，从我们服务的客户来看，10月份以后，客户对营销费用的投入都保守了很多，大多不愿意花更多的成本去做市场推广和终端打造。分析的原因大致归纳如下：

1、市场整体购买力减弱，雷声大雨点小，看的少，买的更少

2、产品同质化严重，品牌横立杂乱、竞争激烈，即使做了量也没利润，不愿做，更不敢做

3、销售团队疲于冗繁的终端促销，战斗力低下，人又难招，年底不敢过于透支团队，担心人员流失

4、邀约无门，没有更好的邀约渠道。客户对传统邀约习以为常、每个商场、每个品牌都在做邀约，让客户产生厌倦和抵触

5、接近年底，年初与厂家签的代理协议目标基本完不成，拿不到合同约定的厂家支持，也导致很多客户放弃本年度业绩冲刺

虽然经济整体没达到预期，但我身边也有些传统行业，做的很不错的朋友。表现强劲的增长势头。

餐饮（非快餐）-就是传统的餐饮行业，这个很难被电商和线上冲击的传统行业。朋友今年的业绩增长迅猛，而且还在继续开疆扩土中。

前几天在一起沟通，他表现出对这个行业很大的信心。民以食为天，他们定位的不是高端餐饮酒店，而是定位在1000-2000平左右的私房菜和大众化宴席的酒楼。即符合大众消费，又满足大众需求；受众的客户群体为团体家宴和散客均可满足，市场目标客户扩增了很多，这个准确的定位使他们的订单量激增，包厢很少有空置率。而且这个行业的另一个特点是-现金流。活跃的现金流，让他们没有后期持续经营上的压力，良好的口碑又让他们省去很多的营销成本。当然这些原因不是他们成功的绝对因素，特色的菜品、科学的管理等等很多因素铸就了他们今年逆势而上的成绩。

当然任何行业，都有成功和失败。这背后都潜藏着很多诱因。

但是，大家都在抱怨不好的时候，是不是我们也可以镇定思痛、调整模式、创新思路、逆势而上，来次弯道超越了？

我应该做点什么了！