一、小确幸：
1、终于考完了，人都感觉轻松多了，嗑瓜子看完了部电影《开心魔法》貌似不咋得，难得放松的时刻，这是今年看的第三部电影，貌似有一点焦虑感，老是感觉时间不够用……
二、今日得到：
学习刘润老师的《五分钟商学院.实战》011/合算偏见：顾客就想多获得少付出，怎么办？
1、什么叫合算偏见？
指人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。便宜很重要；让用户觉得占到便宜更重要；让用户觉得是他自己最终战胜了你从而占到便宜，最重要。
2、生活中有那些实例：
（1）如卖会员服务的，想给会员费涨价，但又怕用户会嫌贵，怎么办，你可以试着用梯度的方式，逐级涨价。如宣布：每新增1000个会员，会员费涨100元，直到总会员数到达10000人，这样，用户买到的不仅仅是会员服务，还有早买比晚买合算，越早越合算的感觉。（这个套路其实在做知识星球的大牛们都在用这个套路，每增加多少人，就涨多少钱，一方面吸引更多的人加入，同时也给早先买到的人一种赚到了的错觉）。
3、谈谈合算偏见背后的成立逻辑？
（1）合算偏见其实就是商家利用买家占便宜的心态，作为买家的你一定要小心谨慎商家的套路，比如送天猫超市的买88元包邮就是利用我们占便宜的心理，买了一堆暂时用不到的生活用品，表面上看是捡便宜了，如果学过经济学就知道有关现值和终值的概念就明白，买一堆暂时用不上的东西放在家里，其实是在亏本的；
（2）作为商家我们怎么利用合算偏见呢？我们要让买家有占到便宜的感觉，如先将单价提高然后在节假日以各种名头打折销售，还可以让买家购买到一定商品后送各种优惠券、买一送一、商品抽奖、限量抢购、饥饿营销（小米最擅长）等手段让买家有占到便宜的感觉，然后我们闷声发大财。
4、谈谈我的感受？
其实5商第二季实战篇给我的感觉就是当你学习一个东西的时候，如果你脑子里没有这个概念，你可能很难会想到怎么做，可是当你那怕听过某一个概念的时候，它就能启发你的心智，让你产生联想，从而刺激你思考，然而这样还不够，你要通过不断的练习，从熟悉到下意识是需要时间的，而最好的方法就是把学到的商业知识运用于实际中，这样你不但巩固了你学到的知识，而且你也能了解真实的商业世界是怎么样的，我们一定要明白一个道理概念是死的，人是活的，要懂得变通，当会一个概念不是只记得它，而是要会运用于心，才算是掌握，这应该就是王阳明说的知行合一吧？你怎么看？
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