在AI的风口浪尖上，微软等科技巨头尽享风光，然而IBM却默默地书写着自己的成功篇章。最近，IBM资深副总裁暨营收长克劳斯在一次专访中透露了这家公司近年来的转变：“现如今的IBM，与过去已有天壤之别。”这句话不禁引人深思，IBM是如何实现如此翻天覆地的变化呢？
过去五年，IBM通过一系列的战略聚焦，实现了自身的轻量化转型。台湾IBM咨询部的林总经理分享了他们的关键做法：“关注核心客户是我们这两年最为扎实的工作。”IBM专注于那20%最重要的客户，为他们提供深度服务。此外，IBM还做出了一项大胆的决定——放弃那些缺乏独特优势的业务领域，专注于那些“只有IBM能做”的业务。
那么，这样的策略成效如何呢？观察IBM的一系列关键财务指标——股价、毛利率、现金流，都给出了肯定的答案。去年第四季度，IBM的毛利率达到59%，创下自1999年以来的新高；现金流达112亿美元，超出市场预期；股价更是达到了190美元的十年新高。而在AI领域，去年第四季度的业务量更是实现了倍增。
这一系列成就背后，是IBM对未来趋势的深刻洞察和对自身核心优势的精准定位。IBM的转型之路，为同行业乃至所有企业提供了宝贵的参考，这个部分与我们在企业的策略性陪伴有些类似，在技术革命的大潮中，选择聚焦和深耕，可能才是最为明智的决策。
#系统思考&策略性陪伴
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