不知道大家有没有发现一个日常现象，没有。哈哈哈全文完。
我们在淘宝买完东西之后会收到店家的一条消息，给好评，然后会返现，基操~基操~拿钱做事，这点非常符合之前说的“互惠原理”。
但是店家为什么叫你给好评呢，有没有想过这个问题？
一方面是关乎店铺声誉，另一方面是能影响其他消费者决策，对潜在购买者有一定的引导作用。我们在买东西时都会看评论，看到有差评，你买了这个东西也不会太安心；好评则可以打消顾客的疑虑，缩减决策时间，销量也会随之增长。
这里面就涉及到一个影响力武器：社会认同（或者可以理解为“从众心理”）。
我们在判断事物时，会依据别人的意见/做法来行事。在大多数情况下，很多人都在做的事儿，也的确是应该做的事，因为这件事已经得到证明，这样会少犯错，也符合社会规范。
举个栗子。
这几年喜茶非常火爆，我记得喜茶刚出的时候，一大帮人顶着烈日，在店门口排起了几公里的长龙，到底有多恐怖？排队两小时，喝完10分钟，一点都不夸张。
这些排队的人是不是托有待查证，但“排长龙”这个点的确有非常好的效果，其他人看到这么火爆，出于好奇和从众心理，也想来凑个热闹，那就更火了。当然，奶茶也是好喝的，网红奶茶也就声名远播了。
有两种情况需要特别注意的。
一种情况是，当我们对于一件事越不确定、越含糊不清的时候，最有可能相信别人是正确的。
这就是社会认同原理的不确定性。
有时候会看到这样的新闻：路人跌倒，数十群众围观却无人施救。
这是为什么呢？冷漠看戏？吃瓜群众？怕惹事？怕负责任？都有可能。
其中一个人原因可能是：大家都不施救，既然没人在乎，那说明没啥问题，又不关我事。当有大量旁观者时，人们伸出援手的可能性极低，因为单个个体承担的责任少了，面对不确定的情况，不确定自己是否应该出手，大家都不出手我也不出手。
那么如果我们很不幸，万一是那个求救者，怎么样的求救方式才是最有效的呢？
关键在于消除旁观者的不确定性。首先大声呼救，然后可以指定某人，告诉他赶紧call白车（救护车），尽可能精确地传达你需要什么样的帮助，这样才最有效。
另外一个情况，我们更倾向于效仿那些与我们相似的人，而不是跟我们不同的人。
就像我们读书时期班主任总是要表扬成绩优秀的童鞋，树立一个榜样，其他人就会向榜样学习。社会认同原理在这种情况下发挥最大的威力，这个榜样就在身边，只要你努力学习，也能成为别人的榜样。
“有样学样”，在父母对孩子的教育中尤为常见。
有时候孩子做出了一个异常举动，父母就会质问：这都是跟谁学的啊？毫无疑问，跟父母学的。这就是父母的日常，给孩子看到了，也就一板一眼地学会了，有样学样。
父母是孩子的第一任老师，也是最开始的学习对象，所有的行为/观念都在悄无声息地影响着孩子的成长。这点也在以前的读书笔记里面说过，是父母遗传的“社会基因”。
社会认同原理，在一定程度上可以理解为“从众心理”，当然也是有利有弊的，关键在于我们对一件事需要判断和思考，如果盲目从众、随波逐流，也就失去了自我、人云亦云，湮灭在人海之中了。
“就算有5000万人声称某件事是对的，这件蠢事也不会因此而成为聪明之举。”
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