你好，今天我们开始讲需求定律，开始一个新的单元。
有一次我经过美国海关，海关关员问我是干什么的？我说我是经济学家，这个海关关员就说：“噢，你就是那些懂得说需求和供给的人吧。”
没错，经济学家萨缪尔森曾经说过，你只要教一只鹦鹉，让它学会说需求和供给这两个词，它就能成为一位经济学家。换句话说，只要你能说需求和供给，你就是个经济学家了。你说需求定律有多重要。
我们在前面讲稀缺的时候，已经谈过人的需求了，需求有两个特点：
你想要的东西，别人也想要；
需求有一个层层递进的规律。
你表面上想要吃一条鱼，但实际上你是要蛋白质，表面上你是要蛋白质，实际上你要的是更高层的精神享受。
表面上我们吃药是为了治病，为了求存，但实际上是想要让我们自己活得更舒服，需求是层层递进的。
今天我们继续探求需求的内在规律。
1.个人估值的多层含义
在讲需求定律之前，我们先要引入一个非常重要的概念，这个概念叫“个人估值”，英文叫Personal Worth。什么是个人估值呢？根据阿尔钦（Armen Alchian ）的定义：“一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。”用英文说就是：A person's personal worth of a good is the most of other goods the person would be willing to pay to get that good。
倒过来，我们也可以说：“一个人对一件商品的个人估值，是他卖掉这件物品所必须得到的其他商品的最低数量。”
个人估值这个定义，虽然简单——为了得到一件商品，他所愿意放弃的其他商品的最大数量——但它有好几层含义。
2.只有个人才有行动能力
第一层，个人估值是个人的估值，不是集体的估值。集体不会感受，不会思考，也不会评估，做出个人估值判断的一定是个人。我们要知道集体不会做任何的事情，机构也不会做任何的事情，学校、机关、民族都不会做任何的事情。我们所说的，我们口头上喜欢说的哪个集体、哪个机构、哪个组织做的什么事情，其实最后都是个人做的。
3.所有价值与估值都起源于个人
第二层，它是主观的，绝对主观的。并不存在什么客观的估值，如果没有了人，世界上的财富就没有价值，价值都是人赋予的。
这一点是经济学很重要的一个方法论。许多经济学家还特意写过文章，或者在他们著作的开头就声明，他们是“个人主义的主观价值论者”。首先，他们的研究从个人主义开始，所有的个人估值、所有的价值起源于个人。其次，这些价值都是主观的判断，从这样的起点开始他们的研究。这叫“个人主义的主观价值论（Individualistic Subjectivism ）”
4.个人行动都是可观察可记录的
第三层，个人估值不是以个人的愿望为基础的，而是以他所愿意放弃的其他商品的数量来计算的。这是以行动为基础的，而这些行动是可以观察到的。这一点很重要。
你看它有两面性，第一，个人估值是个人的判断；第二，它不是一个纯粹的愿望，不是你空想的愿望，而是你以一种实际行动表现出来的一种现象，是外人可以观察、可以衡量、可以刻画、可以计算的。这一点也非常重要。
比方说，我们喜欢问，你觉得这位女孩漂亮不漂亮啊？好多人说，漂亮不漂亮，那完全是主观的判断，见仁见智。没错，经济学讲的首先是主观的判断，但是外人可不可以衡量，到底这个女孩漂亮不漂亮？
当然也可以。我们到街上看看，那些珠宝广告选的是哪位明星，这位明星的漂亮就是公认的漂亮。因为珠宝商不会随便选一位路人来做珠宝广告，他一定会选一位大家公认的美女来做珠宝广告。
实际上，一个特定的社会，在一个特定的时期，他们认为什么样才叫美，外人是可以评判的，可以观察的，可以记录的。
又比如说，人对于什么是舒适，看上去是一个主观的判断。当然，这确实是一个主观的判断，但是你看看世界上所有大众化的五星级酒店，里面的席梦思床、灯光、气味、设施都是高度一致的，因为其实大多数人，对于什么是舒适有共同的感受。
如果你说人的体验是千奇百怪的话，那理论上，你应该看到有各种各样不同的五星级酒店，有些五星级酒店是有席梦思床的，有些只提供木板床，有些是有抽水马桶的，有些是完全没有的，但实际上你找不到这样的五星级酒店。
5.微妙的个人估值论
所以个人估值的概念非常微妙：
它是由个人决定的，集体不能决定，一定是个人的；
它是完全主观的；
它是基于行动的，不是单纯的愿望。因为它基于行动，所以我们外人也可以观察，也可以记录下来，也可以刻画，也可以从中找到它的规律。
这是个人估值的概念。你可能会说：薛老师你讲这些太抽象了，有什么意思吗？有挺大意思的，有许多重要的经济学原理，有许多重要的经济政策，都从这个坚实的概念出发的。
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