承揽随想之二

今天同领导一起拜访了A公司，效果不错。如果不是A公司的项目已经在实施过程当中，又或者我们有可以对接的项目，合作的概率还是比较大的。

这有点出乎我的意料，因为在拜访之前我认真看了关于A公司的各项资料，感觉除了让他们对我们有点了解之外，没有太多可以触动他们的地方。这一方面是由于A公司的项目已经在实施过程当中，正常情况下如果没有对现有中介的服务不满意，很难对其他中介动情；另一方面我们其实也没有可以对接的项目，只是想让对方对我们多一点了解，为以后业务做铺垫；再者，以A公司的背景，原来中介服务机构的粘性似乎很大，不会轻易换。

结果比预料的好，我想最重要的是A公司对现在项目进程的推进不满意，对现在的中介服务机构不满意。总结下来有几点可以注意：

1、此类客户对项目的快速、顺利推进比较在意，因此也就对影响项目推进的中介因素比较在意。引申的，有时候我们在承揽前思来想去，觉得各方面都跟竞争对手差不多，其实结合客户现状，还是可以挖掘出区别和竞争优势的。

2、结果出乎意料，另一方面也表明对A公司的公开材料研究不够，没注意到项目进程比一般的滞后。

3、不轻易放弃。